Как сообщило ООО "ДЦ 3Дата" (торговая марка 3data), цель этого шага - в повышении прозрачности и формирования цен на услуги colocation для широкой аудитории клиентов из различных отраслей экономики. "Мы пытаемся создать новый стандарт открытости рынка и честных торгов. Рынок центров обработки данных (ЦОД) очень дефицитный, и биржевые торги могут стать инструментом борьбы клиентов с прозрачным ценообразованием операторов", - пояснил корреспонденту ComNews директор по связям с общественностью 3data Дмитрий Преде.

Лот, который выставит 5 марта 2026 г. на биржевые торги 3data, состоит из услуги размещения серверного оборудования в дата-центе "М8" уровня Tier III, который находится на 4-й ул. 8 марта в Москве. Как уточнил Дмитрий Преде, 3data заявил стартовую стоимость лота и будет смотреть на реакцию рынка. "Мы уже знаем, что некоторые компании готовы зайти в торги еще до публикации лота", - добавил Дмитрий Преде.

3data пока не строит финансовых планов по объему биржевых торгов услугами ЦОД. "Это пилотный проект, чтобы понять реакцию клиентов и получить обратную связь. Можно будет сделать выводы после проведения первых торгов", - говорит PR-директор 3data.

Торговая площадка - АО "Биржа ЦТС" - тоже не берется называть точные цифры, но имеет оптимистические ожидания. "Мы провели комплексный анализ и видим, что потенциальная аудитория этого рынка широка. Крупные корпорации заинтересованы в больших лотах, значительном количестве стоек и долгосрочных контрактах с ЦОД. Для малого и среднего бизнеса, напротив, важны меньшие объемы, но при этом ключевым фактором становится цена и прозрачность условий ее формирования", - сообщил представитель этой биржи корреспонденту ComNews.

Представитель "Биржи ЦТС" также отметил, что впереди - большая работа по взаимодействию с потенциальными участниками торгов и по изменению привычной модели приобретения таких услуг - от закрытых договоренностей к открытому биржевому каналу. "Мы осознанно не ожидаем резкого всплеска активности сразу после старта торгов. На первом этапе для нас важно отработать саму модель, протестировать инструменты и подтвердить работоспособность механизма формирования справедливой рыночной цены", - комментирует представитель "Биржи ЦТС".

В ответ на вопрос корреспондента ComNews о том, пришлось ли менять или создавать новые правоустанавливающие документы, представитель пресс-службы "Биржи ЦТС" сообщил: "Мы действуем поэтапно и ответственно. В настоящее время запускается пилотный проект. По итогам первых сделок мы получим практический опыт, который позволит принять взвешенные решения о возможной актуализации нормативной базы. Как регулируемая площадка, мы обязаны обеспечивать надежность всех процессов, поэтому в случае интереса со стороны рынка и успешной реализации пилота будут при необходимости внесены изменения в правила допуска участников к торгам этим инструментом и в правила торгов в части, касающейся специфики расчета и исполнения обязательств по таким сделкам".

Верю – не верю

Участники российского рынка дата-центров разошлись в оценках перспектив биржевой продажи услуг colocation.

Тимур Нугманов, генеральный директор ООО "Цифровой остров", которое продвигает готовые мобильные ЦОД по модели "дата-центр как услуга" (DCaaS), видит значительные перспективы в биржевых продажах colocation. "Текущее состояние рынка только подтверждает правильность этого пути, - прокомментировал он. - Рынок colocation характеризуется ценовой стабилизацией и высокой степенью неопределенности. С одной стороны, сохраняется дефицит предложения и высокий спрос, с другой - заказчики демонстрируют повышенную ценовую чувствительность и удлиняют цикл принятия решений".

Тимур Нугманов считает, что в этой ситуации биржевая торговля выполняет две ключевые функции: прозрачного ценообразования, а также ликвидности и доступности. "Продажи на бирже создадут понятный и публичный ценовой ориентир (бенчмарк), который позволит и продавцам, и покупателям быстрее находить равновесную цену, отталкиваясь не от индивидуальных страхов, а от реальных рыночных котировок, - прогнозирует гендиректор "Цифрового острова". - При этом биржа превращает стойко-место из нишевого продукта в биржевой товар. Это упрощает вход на рынок для новых категорий клиентов, для которых покупка на бирже привычнее и прозрачнее, чем длительные прямые переговоры".

Директор по спецпроектам АО "АтомДата" Видия Железнов заметил, что услуги классического colocation в конкретном географическом регионе с определенной степенью допущения можно назвать коммодити-продуктом. Он также напомнил, что впервые инициатива биржевых торгов этой услугой появилась в сентябре 2025 г. на одной из секций форума "ЦОД-2025". По его словам, тогда ряд участников отрасли ЦОД выразили заинтересованность в таком эксперименте.

"Очевидно, что первые торги станут пилотным тестированием, и мы с интересом будем ждать результатов. Что касается прочих сервисов, оказываемых на инфраструктуре ЦОД (облачные и другие услуги), - вряд ли они смогут стать унифицированным предложением, поскольку это уникальные услуги с разными характеристиками у разных провайдеров", - заключил Видия Железнов.

С этим взглядом согласен директор по развитию ООО "Датахаус" Константин Никольский: "Продажи услуг colocation на бирже я воспринимаю как эксперимент. Colocation - не полностью стандартизированный продукт: условия зависят от площадки, доступной мощности, SLA и сроков. Рынок остается проектным и относительно узким, поэтому вопрос ликвидности на бирже пока открытый". Он добавил, что не ожидает заметного перетока сделок по услуге colocation в биржевой формат.

Генеральный директор ООО "МТ Финанс" (хостинг-провайдер RUVDS) Никита Цаплин заявил, что не видит перспектив в этой инициативе. По его словам, биржевой рынок нуждается в большом предложении, которого нет как в России, так и в московском регионе, где наблюдается дефицит центров обработки данных. "Другое дело, если торги организованы с целью распределения дефицитных стойкомест - тогда рынок самоотрегулируется, и заплатят за места, притом цену выше среднего, те, кто в них наиболее заинтересован", - заметил глава RUVDS.

Президент Ассоциации участников отрасли ЦОД Игорь Дорофеев назвал странной идею торговать на бирже дефицитными мощностями и рассказал, что подобные идеи появлялись и прорабатывались еще 5-10 лет назад, но тогда они закончились ничем. Главная причина, по его мнению, заключается в незрелости рынка.

"Возможно, что более продвинутые механизмы продажи: брокераж, биржа и др. по прошествии нескольких лет будут более интересны. Но мне кажется, что это очередная проба. В Москве нет свободных мощностей - они продают сами себя. Но тогда зачем биржа? Если для покупателя с понижением цены, то зачем это продавцам? На повышение цены для ЦОДов – посмотрим, придут ли покупатели", - рассуждает глава Ассоциации отрасли ЦОД.

Вне конкуренции

"Сложившийся рынок услуг colocation уже конкурентен, поэтому новые инструменты продаж вряд ли усилят конкуренцию. В любом случае, это очень интересный эксперимент, и, очевидно, в будущем он может стать хорошим инструментом для нивелирования рисков доступности инфраструктуры для заказчиков", - считает Видия Железнов.

Повышения конкуренции за счет биржевых торгов, по мнению Никиты Цаплина, ожидать не стоит - в силу малого объема предложений сопоставимого уровня. По его словам, RUVDS не рассматривает сценария с выводом услуг ЦОД на биржу.

Существенного влияния биржевых торгов услугами colocation на конкуренцию не ждет и Константин Никольский. "Клиенты выбирают ЦОД по совокупности факторов - надежности, энергии, связности и сервису, а не только по цене. Биржа не решает ключевые ограничения отрасли - доступность мощности и сроки строительства. В конечном счете рынок ЦОД формируется не на бирже, а в точках подключения к энергии, и ликвидность здесь измеряется скорее в мегаваттах, чем в лотах", - резюмировал директор по развитию "Датахаус".

"Рынок и так высококонкурентен, но при этом высококонцентрирован: на пятерку крупнейших игроков приходится до 75% всех мощностей. Учитывая, что строительство новых ЦОД требует 24-36 месяцев и сталкивается с дефицитом энергомощностей, конкуренция через демпинг маловероятна", - полагает Тимур Нугманов. Он прогнозирует, что биржевая торговля сместит фокус конкуренции в другие плоскости: за качество и надежность, а также за долгосрочное партнерство.

Ни один из владельцев дата-центров, опрошенных редакцией ComNews, пока не планирует повторить опыт 3data с выводом услуг colocation на биржу. Не подтвердила подобные обращения и "Биржа "ЦТС". "Мы находимся в постоянном диалоге с участниками рынка ЦОД и видим как интерес к биржевому формату, так и определенную настороженность, связанную с пониманием механики таких торгов. Для многих участников это новый инструмент, и закономерно возникают вопросы о том, как именно формируется цена, как обеспечивается прозрачность и исполнение обязательств, - сообщил представитель этой биржи. - Именно поэтому мы приняли решение начать с пилотных сделок с одним участником рынка".

Пресс-службы Национальной товарной биржи (входит в группу "Московская биржа") и Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржи не ответили на запросы ComNews.

Новые хлопоты

Как следует из информации с официального интернет-сайта "Биржи "ЦТС", эта площадка фокусируется на торговле физическими товарами (стройматериалами, продукцией металлургии, нефтехимии и проч.). Однако пресс-служба АО "Биржа "ЦТС" заверила ComNews, что это не так: "Биржа "ЦТС" изначально создавалась как динамично развивающаяся инфраструктурная площадка и инновационная платформа. Мы сознательно не ограничивали себя рамками, связанными с тем, является ли биржевой инструмент физическим товаром или услугой. Для нас принципиально важна не форма, а экономическая суть инструмента и возможность сформировать по нему прозрачный, понятный и справедливый рынок".

Представитель пресс-службы АО "Биржа ЦТС" подчеркнул, что на этой площадке могут заключаться сделки с инструментами, представляющими собой услуги. "При этом наша задача - не просто фиксировать факты купли-продажи, а формировать новые рыночные ниши, упаковывать сложные продукты в стандартизированные биржевые инструменты и обеспечивать по ним объективное, рыночное ценообразование, - сообщил он. - Именно поэтому рынок коммерческих ЦОД вызвал у нас особый интерес. На первый взгляд может показаться, что "стойко-место" или "вычислительные мощности" далеки от традиционных биржевых товаров - металлопроката или строительных материалов. Однако в ходе анализа мы увидели главное: эти услуги поддаются стандартизации. А наличие стандартизированного продукта - фундамент любой биржевой торговли и основа формирования справедливой цены".

Пресс-служба "Биржи "ЦТС" проинформировала ComNews, что команда этой площадки провела серьезную аналитическую работу, чтобы определить ключевые параметры услуги: объем и характеристики мощности, уровень отказоустойчивости, условия физического доступа и другие показатели. "В результате и покупатель, и продавец однозначно понимают предмет сделки, а цена формируется прозрачно - на основе сопоставимых и измеримых условий, - заявил представитель пресс-службы. - С технической точки зрения запуск этого направления не потребовал перестройки ИТ-инфраструктуры. "Биржа "ЦТС" располагает программным обеспечением, сертифицированным в РФ. Платформа изначально проектировалась как гибкая и масштабируемая, что позволяет работать с разными типами активов без длительных и затратных доработок. Мы полностью готовы к проведению первых сделок на рынке услуг ЦОД".

"Запуск биржевых торгов услугами размещения оборудования - это возможность стандартизировать актуальные цифровые услуги, с целью формирования справедливой рыночной стоимости. Мы видим большой потенциал в этом инструменте и ожидаем, что за первыми торгами последуют новые лоты и участники", - говорит заместитель генерального директора АО "Биржа "ЦТС" Виктор Овсянников.

"Мы видим выход на биржевые торги как важный этап развития. Впервые компания 3data выводит услуги на организованный рынок, создавая новый стандарт открытости и конкуренции. Мы рассчитываем на успешное проведение торгов и готовы расширить объемы предоставления услуг через биржевую площадку, основываясь на обратной связи от участников рынка и спросе со стороны клиентов", - заявил генеральный директор сети дата-центров 3data Илья Хала.