Ведущий эксперт в области применения модулей управления материалами и сбытом SAP MM/SD Роман Вохров объяснил, как правильная настройка этих модулей превращает их из обычной учетной системы в мощный инструмент для стратегического роста и развития бизнеса.

Цифровая трансформация стала обязательной для всех отраслей — от промышленности до госуправления. Но, по данным оператора ИТ-решений "ОБИТ" , в 2025 году почти каждый второй крупный ИТ-проект в России требует доработки после внедрения — чаще всего из-за ошибок в планировании и интеграции. Причина не в нехватке технологий. Проблема глубже — в разобщённости между бизнесом и ИТ-подразделениями. Когда компания запускает ERP-систему для управления всеми ресурсами компании или перестраивает внутренние процессы, между бизнес-аналитиками и программистами часто возникает "слепая зона", где теряются приоритеты и реальные цели проекта.

Архитекторов цифровых решений можно назвать мастерами, способными разорвать замкнутый круг между бизнесом и технологиями. Они переводят бизнес-логику в язык кода, создавая инструменты, которые помогают компаниям достигать новых высот. Роман Вохров, ведущий эксперт SAP MM/SD, является ярким примером такого специалиста.

За семь лет он реализовал интеграционные проекты для металлургических и промышленных предприятий, демонстрируя глубокое понимание бизнес-процессов и технических возможностей. В октябре 2025 года Роман вошел в жюри международной премии Cases&Faces, оценивая более 100 проектов в области цифровых технологий и бизнес-инноваций.

Его профессиональная подготовка включает три ключевых компетенции: SAP MM/SD-консалтинг, ABAP-программирование и архитектурное проектирование. Этот уникальный набор навыков позволяет Роману не просто выполнять задачи, а выступать связующим звеном между бизнесом и ИТ, обеспечивая успешную монетизацию внедренных решений.

На примере его проектов можно увидеть, как четкая коммуникация между бизнесом и ИТ превращает цифровые инструменты в стратегическое преимущество для компаний.

Когда бизнес говорит, а ИТ не слышит

Во многих компаниях взаимодействие между подразделениями до сих пор строится по линейной схеме: бизнес формулирует задачу, ИТ-отдел передаёт её разработчикам, и по пути теряется смысл. Программисты реализуют запрос буквально, но не всегда в соответствии с тем, как бизнес видит процесс. По словам экспертов , отсутствие четких коммуникационных каналов и документации часто становится источником разрыва между бизнесом и ИТ. В результате система работает, но не так, как нужно.

"Моя задача связать бизнес и разработку. Я собираю требования, продумываю архитектуру реализации в SAP и формирую техническое задание так, чтобы не осталось двусмысленностей, — объясняет Роман Вохров. — Это снижает риск ошибок ещё на этапе проектирования и помогает всем участникам видеть одну цель, а не набор отдельных задач".

Характерный пример – интеграция портовой системы с SAP ERP — главной финансовой программы в рамках промышленного предприятия. До внедрения архитектурного решения статусы поставок и движения грузов фиксировались в двух изолированных системах — логистической и финансовой. Финансовый отдел не мог оперативно выставлять счета и закрывать платежи. Бухгалтерам приходилось вручную сверять данные о грузе и сопоставлять их с документами, что занимало часы, а иногда и дни.

После интеграции статусы стали передаваться автоматически из порта в финансовый блок SAP. Финансовый отдел теперь получает актуальные данные о грузах и платежах в реальном времени. Это ускорило документооборот и исключило ошибки, вызванные человеческим фактором.

"Мы стремились не просто связать системы, а создать единое рабочее пространство, — поясняет Роман. — Когда пользователи видят актуальные данные сразу, им не нужно тратить время на ручные операции. Это экономит ресурсы".

Еще один реализованный проект — объединение SAP ERP с платформой Aspect CTRM – специальной программой для управления сырьем. Раньше эти системы работали разобщенно, данные дублировались, и часть документов сотрудники переносили вручную, теряя время. После интеграции систем информация обновляется автоматически между обеими системами без задержек и дополнительных выгрузок.

Почему архитектор должен понимать код

Чтобы навести мосты между бизнесом и ИТ, нужно понимать, как работает код. Современный архитектор цифровых решений уже не просто консультант, который настраивает модули ERP. Он должен разбираться в программировании, архитектуре данных и пользовательской логике.

Навыки должны быть выстроены системно. Во-первых, SAP MM/SD-консалтинг — это настройка корпоративных процессов, связанных с закупками, управлением запасами и продажами в системе SAP. Во-вторых, программирование на ABAP — внутреннем языке SAP, с помощью которого создаются и дорабатываются функции системы. И, наконец, архитектурное проектирование, то есть понимание того, как связать эти элементы в единую логику, чтобы данные и процессы работали согласованно. Такой набор компетенций у специалиста, позволяет не только спроектировать решение, но и реализовать его без потери замысла на техническом уровне.

"Хорошее решение в SAP — это не просто правильная настройка, — отмечает эксперт. — Это понимание, как каждый шаг в системе повлияет на всю цепочку: от закупок и склада до финансов и продаж".

Коммерческий опыт Романа до прихода в ИТ сыграл свою роль. Более десяти лет в сфере торговли научили его видеть задачи глазами бизнеса — понимать, как цифровое решение влияет на прибыль, сроки поставок и лояльность клиентов. Именно это сочетание технического и предпринимательского мышления делает его архитектором нового типа: специалистом, который не просто автоматизирует процессы, а делает их осмысленными для бизнеса.

Зачем покупать новое, если можно улучшить старое

Цифровая трансформация часто воспринимается как необходимость постоянных инвестиций в новые инструменты. Однако, по словам Романа Вохрова, не всегда нужно покупать дополнительные модули или полностью менять систему. Иногда результат достигается за счёт оптимизации того, что уже есть.

Такой подход особенно важен для крупных предприятий, где каждый сбой в ERP-системе отражается на логистике, финансах и производстве. Я неоднократно сталкивался с ситуациями, когда низкая производительность отдельных программных блоков снижала скорость всей системы. Вместо замены платформы провёл оптимизацию кастомных, то есть доработанных под заказчика, программ SAP, что позволило значительно ускорить обработку транзакций и снизить нагрузку на сервер.

"Иногда компании спешат купить новое решение, не разобравшись, как работает старое, — объясняет эксперт. — Но часто проблему можно устранить без крупных инвестиций: переписать логику программы, оптимизировать код, настроить интеграцию. Это даёт тот же эффект, но без лишних затрат и рисков".

Подход строится на архитектурном мышлении — рассматривать систему как целое, а не как набор независимых модулей. Когда процессы взаимосвязаны и прозрачны, бизнес получает не просто инструмент, а устойчивую цифровую платформу, на которой можно развивать новые направления, не ломая старые.

Эффективность такого архитектурного подхода, доказанная в сложных проектах, сделала Романа Вохрова авторитетным экспертом в отрасли. На его профессиональное мнение опираются коллеги. Романа пригласили в жюри международной премии Cases & Faces 2025, где он оценивал более сотни проектов в области цифровых решений и бизнес-инноваций, от корпоративных платформ до отраслевых ИТ-сервисов. В этом году он уделил особенное внимание оценке стартапов и решений на стыке инноваций, инвестиций и технологий будущего — от применения искусственного интеллекта в инженерии до систем бизнес-аналитики нового поколения. По его словам, участие в оценке таких кейсов позволяет увидеть, какие решения действительно помогают компаниям расти, а какие остаются формальными внедрениями без ощутимого эффекта.

Опыт Романа показывает, что успешная цифровая трансформация зависит не от набора технологий, а от того, насколько согласованно взаимодействуют бизнес и ИТ. Когда между ними налажен диалог, программы перестают быть просто инструментами и превращаются в основу стратегического развития компании.