По мнению участника пленарной дискуссии форума "Цифровая химия", организованного Информационной группой ComNews, заместителя директора по цифровизации АО "МХК "ЕвроХим" Валерия Черепанова, возвращение западных вендоров положительно скажется на ИТ-рынке. Главная причина - ужесточение конкуренции между ними и отечественными компаниями-разработчиками программного обеспечения, многие из которых пользуясь отсутствием конкуренции завышают цены, игнорируют инвестиции в качество продукта и, попросту говоря, "собирают сливки".

"По хорошему эти "сливки" надо вкладывать в развитие продуктов для повышения их конкурентоспособности. Не надо питать иллюзии, иностранные вендоры вернутся, но чуть позже, и к этому нужно быть готовым. Когда это случится - никто не знает, поэтому нужно уже вкладываться, чтобы быть готовым к появлению на рынке западных или не западных решений, а конкурентная среда все расставит по местам", - сказал Валерий Черепанов.

Однако другие участники дискуссии высказались о возвращении западных вендоров со скепсисом. Руководитель по цифровому развитию и технологической независимости информационных систем ООО "СИБУР Диджитал" Денис Юдаков отметил, что у западных компаний могут возникнуть проблемы с мотивацией. Он рассказал, что значительная доля доходов большинства зарубежных вендоров составляли платежи за поддержку, рентабельность этой услуги доходила до 90%. Однако после ухода компаний платежи обнулились, а продукты продолжили работать.

"Получилась очень странная ситуация, когда оказалось, что можно пользоваться продуктом, не неся за него затраты, и в наше время стоит очень большой вопрос. Если кто-то вернется, готова ли будет компания начать платить не маленькие суммы за то же самое. А если компании не готовы будут платить эти суммы, то зачем возвращаться?", - отметил Денис Юдаков.

Другим препятствием к возвращению, по мнению Дениса Юдакова, может стать дурная память об уходе западных компаний, ведь никто не даст гарантий, что они вернутся надолго. При этом расходы на развертывание, внедрение новых систем и обучению персонала велики. Далеко не каждая компания решится на них для возвращения на зарубежное ПО.

"Мы видим недостаток мотивации к возвращению с обеих сторон. Западные компании ждут, что их доходы будут такими же, как и до ухода, но эти доходы формировались десятилетиями вместе с клиентской базой. Теперь покупателей придется искать заново, а это непростое дело. Без базы клиентов в России будут только торговые представительства, которые очень легко закрыть", - заметил Денис Юдаков.

Схожего мнения придерживается заместитель генерального директора по ИТ АО "Апатит" ("ФосАгро") Денис Новиков. Он прямо заявил, что не верит в скорое возвращение западных вендоров, многие из которых ушли "хлопнув дверью", и сказал, что у отечественных компаний и экономики есть "уникальное окно возможностей" для развития продуктов и технологий. По его словам, многие отечественные разработки технологичнее западных аналогов, а отечественные разработчики отличаются гибкостью и возможностью адаптироваться к требованиям заказчиков.

Денис Новиков фактически повторил слова выступления на другом форуме, организованном Информационной группой ComNews, Smart Mining & Metals, состоявшемся 17-18 апреля 2025 г. в Череповце. Однако там другие участники форума не разделили его скепсиса и высказались за конкуренцию между западными и российскими разработчиками.

Руководитель кластера "Стратегия и новые технологии" АО "Северсталь-инфоком" Владимир Сидоров отметил, что большая часть компаний-участников форума - коммерческие, и они руководствуются принципом эффективности бизнеса, поэтому не стоит подавлять будущую конкуренцию между западными и российскими компаниями.

По словам генерального директора ООО "Полюс-Диджитал" Валерия Тихомирова, российские промышленные компании получили "неплохой иммунитет" от возникающих рисков. Валерий Тихомиров отметил, что если в случае с западными компаниями превалируют геополитические риски, то с российским ПО они совсем другие. Однако Валерий Тихомиров выразил уверенность в способности российских компаний взвешивать риски, принимать решения и в полезности конкуренции.

С его позицией согласился директор по информационным технологиям ПАО "АК "АЛРОСА" Вадим Желтухин. По его мнению, в будущем многие российские компании станут сочетать как российские, так и зарубежные разработки и не будут "складывать все яйца в одну корзину". Он отметил, что у многих решений есть срок жизни, в некоторых случаях он измеряется годами, если не десятилетиями, и сложно представить компанию, потратившую много сил, времени и средств на замену ERP-системы повторяющей этот процесс снова.

По мнению директора по информационным технологиям ПАО "Корпорация ВСМПО-АВИСМА" Артема Мерзликина, конкуренция с западными компаниями станет "холодным душем" для отечественных компаний, установивших высокие цены на продукцию с худшим чем у зарубежных конкурентов качеством. Однако, он предположил, что если российским разработчикам удастся добиться качества аналогичного западным аналогам за меньшую цену, то вероятность победы в конкурентной борьбе будет выше.

При этом российские ИТ-разработчики, как сказал директор по продуктам холдинга "Т1" Артем Каранович, одновременно находятся и в выигрышной, и в проигрышной позиции: "С одной стороны, многие западные компании обладают огромным опытом, и годами развивали технологии и продукты, а с другой - российские конкуренты могут изучить их опыт и избежать ошибок. Импортозамещение, по его словам, идет неравномерно, и если западная компания вернется в область, где не появилось российского аналога, то его так и не появится. А в областях с широким присутствием российских компаний, иностранным вендорам придется бороться за возвращение доверия со стороны российских клиентов".

У российских компаний, по мнению заместителя генерального директора - директора по отраслевым решениям ООО "1С-Перспектива" Алексея Крутилина, есть преимущества в понимании национальной специфике рынка и клиентов. Алексей Крутилин напомнил, что сотрудники многих западных вендоров перешли на работу в отечественные компании и сумели создать конкурентоспособные продукты, поэтому бояться конкуренции не стоит.

Заключил дискуссию директор по ИТ ООО УК "Промышленно-металлургический холдинг" Дмитрий Лютак, заметив, что в конечном итоге каждая компания сама будет решать, чьим продуктом пользоваться.