Этот радикальный сдвиг во взглядах корпоративных клиентов показал круглый стол "Российские ERP решения: время лидировать!", который Группа Компаний "УльтимаТек" организовала на полях форума ЦИПР 2025 в Нижнем Новгороде. В дискуссии приняли участие представители промышленных холдингов, госкорпораций, вендоров и интеграторов.

По данным ComNews, весной 2022 г., когда немецкая фирма SAP SE объявила об уходе с рынка РФ, ежегодные платежи за техподдержку ей перечисляли более 400 российских клиентов. Размер этого платежа для каждой компании составлял 22% стоимости ERP-системы - иными словами, каждые пять лет заказчик выплачивал вендору из Германии вторую стоимость продукта с 10%-ной надбавкой. В конце 2023 г. SAP полностью прекратил любую поддержку клиентов в России, а с 20 марта 2024 г. перекрыл им и доступ к облачным услугам.

"ERP - это уже не просто инструмент учета, а интеллектуальный советчик, способный трансформировать бизнес-процессы. Мы в "УльтимаТек" убеждены: российские решения готовы к лидерству, и наша задача — обеспечить промышленность не просто аналогами, а системами нового поколения, которые открывают дополнительные возможности для роста бизнеса", - заявил генеральный директор ГК "УльтимаТек" и модератор круглого стола Павел Растопшин. - Уйти от SAP - это не поменять коробку. Для индустриальных компаний это редкая возможность пересобрать процессы, отбросить лишнее и внедрить модели управления, которые пять лет назад казались слишком смелыми. Мы видим, как заказчики переходят от мысли "как заменить?" к вопросу "как стать эффективнее?".

Принявший участие в круглом столе генеральный директор АО "Корпорация "Галактика" Алексей Телков сказал: "За 37 лет и более 6500 реализованных проектов мы собрали уникальный опыт автоматизации крупнейших предприятий. "Галактика" – это 100% отечественное ПО, соответствующее лучшим мировым стандартам. 87% функционала SAP без дополнительных доработок реализованы в нашей ERP. 50 млн строк кода программных продуктов "Галактики" – фундамент надежности и высокой производительности для работы с любыми объемами данных. Мы создаем программные продукты, которые позволяют крупным предприятиям решать масштабные задачи и уверенно лидировать в своих отраслях".

В начале круглого стола начальник управления информационных технологий ПАО "Сургутнефтегаз" Ринат Гимранов подчеркнул, что в прошлом ERP-система SAP была передовым продуктом. "Но из-за ухода SAP из России и недоступности обновлений теперь мы имеем продукт, устаревший на три года. Если ничего не делать с ним еще столько же - он отстанет уже на шесть лет. Развитие SAP в России остановлено, и завтрашнего дня с ним нет", - резюмировал Ринат Гимранов.

На протяжении последних трех лет представители многих российских корпораций, использующих SAP, сетовали на отсутствие тех или иных его функций или модулей в российских ERP-системах. Ринат Гимранов считает такое сравнение некорректным. "Некорректно в лоб сравнивать SAP с другими системами, - подчеркнул он. - Не менее 60% ABAP-кода у каждого корпоративного пользователя SAP модифицировано внутренними силами. Тогда какая разница, что "допиливать" - SAP или, скажем, "Галактику"?".

"Заказчик привык "допиливать" SAP, и та же логика распространяется на отечественные продукты, - согласился Павел Растопшин. - Но разница в том, что в российских ERP - открытый стек и живая инженерная команда, которая находится здесь, а не в другом полушарии. Это меняет скорость изменения ядра и снижает совокупную стоимость владения уже на горизонте трех лет".

Директор по информационным технологиям ПАО "АК "АЛРОСА" Вадим Желтухин также поддержал позицию о развитом функционале в российских ERP-систем в части востребованных бизнесом функций, но в другом ракурсе: "Вместо дискуссий о полноте покрытия всех процессов в единой системе предлагаю развивать более гибкую архитектуру корпоративных решений и подумать, что нужно оставить в ERP, а что - вынести в другие профильные системы ", - высказался он.

Важность соответствия функциональности системы реальным потребностям корпорации отметил и вице-президент по трансформации АО "Русская медная компания" (РМК) Алексей Яковенко. "При оценке перехода с одной информационной системы на другую мы оцениваем, какой реальный функционал используется, - рассказал он. – Часто используется меньшая часть функций, тогда зачем искать полный аналог, если достаточно купить или заказать продукт, который закрывает именно используемую потребность? Это дешевле и быстрее, требует меньше ресурсов и специалистов".

Руководитель направления цифровизации производства крупного горно-металлургического холдинга, пожелавший остаться неназванным, подчеркнул, что совокупная стоимость владения ERP-системой безусловно важна, однако не менее важно добиваться максимальной отдачи от производственных решений, интегрированных с ERP (например, MES). "Лишь тогда внедренная интегрированная архитектура с базисом в ERP раскрывает полный экономический потенциал", - убежден этот топ-менеджер.

Владимир Воркачев, директор по цифровой трансформации и информационным технологиям ПАО "Распадская" - угольной компании со штаб-квартирой в Новокузнецке - высказался за пересмотр старых взглядов на ERP и применение новых технологий. В частности, все повторяющиеся операции при подготовке отчетности он предложил делать с помощью больших языковых моделей (LLM). По его словам, корпорации бы по достоинству оценили, если новая ERP сможет при подготовке сделки автоматически подтягивать всю доступную информацию о контрагенте и указывать, на что стоит обратить внимание.

В конечном итоге ERP, по мнению Владимира Воркачева, должна превратиться из обычной транзакционной системы в полноценного бизнес-советчика, который может дать подсказки даже обычному бухгалтеру, помогая ему перейти из привычной пользовательской системы на новую. При этом не исключено, что ERP-система будущего вполне сможет управляться через голосового ассистента, и для подготовки отчетности достаточно будет сказать, например: "Алиса, закрой период".

Тройка фаворитов

Реестр отечественного ПО, который ведет Минцифры России, по запросу "ERP" выдает 230 записей. Немалая их часть приходится на модули и функциональные блоки для одних и тех же ERP-систем, но количество различных российских программных продуктов в этом классе все равно поражает воображение. Среди них - такие экзотические продукты как "ПС: Управление Предприятием ERP" (правообладатель - Илья Смирнов), TKV ERP от ООО "Акселот-Л", ERP-система "Кодкласс" от одноименной компании или S2 ERP от ООО "Умные технологии".

Однако, судя по высказываниям представителей промышленных предприятий, как минимум в этом секторе экономики сформировался Топ-3 ERP-продуктов: "Галактика", Global ERP (разработчик - петербургское ООО "Бизнес Технологии") и 1С.

Ринат Гимранов считает, что для полномасштабной работы в корпоративном секторе 1С еще требует развития технологической платформы и функционала, и количество директоров, понимающих это, растет. "Сургутнефтегаз" в процессе выбора альтернативы SAP с 2022 г. сделал 11 прототипов и в 2024 г. остановил выбор сразу на двух системах: "Галактика" и Global ERP, решив создать композитный ландшафт. Все необходимые функции "Сургутнефтегаз" разделил на части, из которых две компания реализует в Global ERP, и еще две - на решениях "Корпорации "Галактика". По словам Рината Гимранова, учет основных фондов и HR "Сургутнефтегаз" уже ведет вне SAP, а в 2027 г. намерен полностью вывести эту зарубежную ERP-систему из эксплуатации.

Директор по ИТ-стратегии и бизнес-приложениям ДИТ ПАО "ГМК "Норильский никель" Алексей Манихин сообщил, что холдинг также понимает неизбежность отказа от SAP и на текущий момент находится в процессе сравнительного анализа российских ERP систем. В короткий список платформ по итогам анализа попали платформы "Галактика", Global ERP и 1С. С точки зрения архитектуры "Норильский никель" решил, что ядром новой ERP-системы станут финансы и снабжение, а остальные функции будут реализованы вокруг него по принципу "планетарной модели", причем на лучших платформах из доступных, с интеграцией через единую шину данных. "Норильский никель" активно анализирует опыт отрасли, следит за трендами и моделирует различные варианты отказа от SAP по длительности и затратам.

В то же время Вадим Желтухин сообщил, что "АЛРОСА" вместо SAP выбрала ERP-систему на платформе 1С - по принципу минимизации рисков: "Мы знаем, что и как следует сделать в рамках внедрения этой системы, чтобы добиться для себя нужного результата", - пояснил подход CIO алмазной компании. Вадим Желтухин отметил, что АЛРОСА является компанией с государственным участием. Поэтому одним из важных катализаторов перехода с иностранных решений являются требования регулятора. "Минцифры адекватно учитывает аспекты перевнедрения сложных систем, например, ERP и MES, и принимает во внимание сроки реализации утвержденных программ проектов", - отметил Вадим Желтухин.

Директор по информационным технологиям ПАО "Корпорация "ВСМПО-АВИСМА" Артем Мерзликин рассказал, что предприятие уже находится в стадии реализации проекта внедрения 1С-ERP и вошло в промышленную эксплуатацию с блоками регламентированного учета с января 2025 г. "Выбор в пользу 1С был сделан, в первую очередь, по причине обширной экосистемы, большого числа интеграторов и специалистов на рынке, - пояснил он. - Этого сильно не хватает таким продуктам как Global ERP и "Галактика". Несмотря на наличие у вендоров хорошего продукта, корпорации часто делают выбор не в их пользу, поскольку нет конкурентной среды, достаточного количества специалистов на рынке и уверенности в том, что эти компании смогут реализовывать несколько крупных проектов параллельно. Для этого очень важно развивать партнерские сети и вкладываться в обучение".

Некоторые промышленные предприятия, попробовав одну отечественную ERP-систему, делают выбор в пользу иной. Например, как говорят источники на рынке, "Транснефть", несколько лет назад сделавшая ставку на 1С и получив в ходе проекта комплекс проблем, в результате решила развернуться в сторону "Галактики", благо такие ERP-системы действуют на нескольких ее дочерних предприятиях.

По словам Валерия Фокина, генерального директора ООО "Цифровые технологии и платформы" (ЦТиП, входит в группу "ЕвроХим"), его прошлый опыт эксплуатации корпоративной платформы "Галактика ERP" с модулем EAM в крупной химической компании был положительным: "Система показала себя надежно, что неудивительно, учитывая ее зрелость и широкую практику внедрений на крупных предприятиях страны. Скажу прямо: если бы произошла более ранняя рыночная стабилизация "Корпорации "Галактика" и было больше подготовленных кадров, то компания точно бы рассмотрела ее тираж на другие предприятия группы", - сообщил Валерий Фокин.

Директор по ИТ золоторудного АО "ПАВЛИК" Иван Носко также подчеркнул важность открытости и понимания дорожных карт развития отечественных ERP решений не только для участников рынка, но и государственных регуляторов.

Путем перебора тиражных отечественных решений (пока без внедрения) пошла и "Северсталь". Год назад, на форуме ЦИПР 2024, председатель совета директоров ПАО "Северсталь" Алексей Мордашов анонсировал план создания своими силами ERP-системы промышленного уровня. Стоимость этой разработки он оценил тогда в $1 млрд, а срок реализации - в пять лет, назвав партнером по проекту "Сибур Холдинг".

Но спустя год, на ЦИПР 2025, Алексей Мордашов признал, что "Северсталь" недооценила сложность и дороговизну проекта. Теперь "Северсталь" смотрит на готовые решения: как рассказал Алексей Мордашов, на первом этапе была изучена ERP-система ТУРБО от ООО "Консист", но она не подошла по заложенным подходам. По словам главы компании, сейчас "Северсталь" ведет переговоры с ООО "Бизнес Технологии" - разработчиком Global ERP, выясняя, можно ли доработать процедуры, лежащие в ее основе.

https://www.comnews.ru/content/239550/2025-06-04/2025-w23/1008/severstal-otkazalas-sozdaniya-erpsistemy

Даже АНО "Национальный центр компетенций по информационным системам управления холдингом" (НЦК ИСУ), который изначально фокусировался только на 1С, расширил круг отечественных ERP-систем в фокусе внимания. Крупнейшим проектом НЦК ИСУ, учредителями которого выступают "Российские железные дороги", "Газпром нефть" и Т1, является содействие в переводе 250 тыс. сотрудников РЖД из SAP в 1С.

Заместитель генерального директора АНО "НЦК ИСУ" Екатерина Хитрова сообщила: "Наша задача - комплексными усилиями развивать рынок отечественных СУР. И уже не как аналогов или замену западного ПО, а опережающих зарубежные решения. Мы работаем над сбором требований от крупнейших заказчиков, формируем технические задания, архитектуру СУР, методологию нагрузочных тестирований, прорабатываем страховые и иные продукты для ИТ-отрасли. И предоставляем эти наработки всем российским вендорам ERP - 1С, ТУРБО, Global ERP, "Галактика" и другим, кто открыт к такому взаимодействию". Екатерина Хитрова добавила, что НЦК ИСУ создал эталонные бизнес-процессы, с которыми могут свериться те компании, которые осуществляют переход на отечественные системы управления ресурсами.

Кадры решают

"Мы в УльтимаТек заложили в каждый проект миграции обязательный компонент некоего кадрового трамплина, - отметил Павел Растопшин. - Пока идет внедрение, мы учим внутренние команды заказчика работать с новой платформой - от базовых курсов до архитектурных воркшопов. Это снимает остроту рынка труда: у компании появляется собственный пул специалистов, а переход не превращается в бесконечный аутсорсинг".

Представители крупных корпоративных заказчиков расходятся во мнении о достаточности количества специалистов, способных внедрять отечественные ERP, а также на ситуацию с оплатой их труда. Ринат Гимранов убежден, что любой, кто умеет внедрять SAP, может легко адаптироваться с "Галактикой", Global ERP или иными российскими системами. При этом триггером появления таких специалистов он считает начало проектов по внедрению отечественных ERP-систем: "Специалисты появятся по ходу проектов - просто так изучать документацию по "Галактике " никто не станет".

"Все больше крупных интеграторов делают ставку на развитие кадрового потенциала, активно внедряя программы обучения, - прокомментировал Алексей Телков. - Одним из ярких примеров является компания "УльтимаТек", выступающая ведущим партнером "Галактики" по направлениям металлургии и горнодобывающей промышленности".

Алексей Яковенко предложил оригинальный способ борьбы с дефицитом кадров в ИТ: "Если оптимизировать состав Реестра отечественного ПО за счет тех вендоров, которые делают якобы отечественное ПО, но на самом деле просто вытягивают ресурсы из отрасли, а также обратить внимание на присутствующие в Реестре кэптивные ИТ-компании, то нехватки специалистов не будет".

ИТ-директор ООО "Новая Горная УК" Дмитрий Лебедев считает, что для насыщения рынка кадрами необходимо построить систему подготовки специалистов вместе с вузами. Также он отметил важность для широкого перехода на любую отечественную ERP-систему партнерской сети - с тем, чтобы на стороне партнера были профессионалы высокого уровня и хорошие практики.