Конкуренции стало больше: как провели 2025 г. MVNO
ComNews опросил крупнейших участников и экспертов рынка MVNO (Mobile Virtual Network Operator) и узнал, как виртуальные операторы провели 2025 г.
На неоператорские проекты приходится менее 4% российского рынка мобильной связи. Такими данными поделился генеральный директор ООО "ТМТ Консалтинг" Константин Анкилов. "Рынок MVNO не сбавляет темпов, сохраняются большие перспективы для развития", - сказал Константин Анкилов. При этом драйвером роста в 2025 г. остались банковские проекты.
Усиление конкуренции: "Билайн" серьезно занялся MVNO
В сентябре 2025 г. ПАО "ВымпелКом" (бренд "Билайн") сообщило, что в партнерстве с компанией "Безлимит", которая специализируется на подборе "красивых" телефонных номеров, запустил платформу Smart MVNO (S-MVNO). Она позволяет запускать виртуальных операторов по модели super light, light, medium и full.
Super light - облегченная модель для запуска MVNO. В рамках нее "Билайн" предоставляет партнеру SIM-карты, лицензии, биллинг, инфраструктуру, поддержку. По словам компании, это позволяет запускать оператора в сроки от нескольких дней до двух месяцев. Партнер получает модель доходного партнерства на условиях revenue share, заработок зависит от размера и активности клиентской базы.
Представитель пресс-службы "Билайн" рассказал ComNews, что оператор уже подписал более 20 договоров с игроками в сферах FinTech, ритейла, цифровых сервисов, строительства и образования. Среди партнеров уже значатся ЮЗГУ и PureNet.
Первым пользователем Smart MVNO стала компания "Безлимит". Позже запустился оператор AFT mobile от академии боевых искусств Alania Fighting Team - оператор был запущен через неделю после подачи заявки.
"Mы выделяем два ключевых направления: средний и малый бизнес (СМБ) и крупный бизнес. Исследования подтвердили высокий интерес именно в этих сегментах. Для СМБ предлагаем smart-модель: минимальные вложения, мгновенный запуск. Партнер фокусируется исключительно на продвижении, лояльности и взаимодействии с аудиторией - без технических и инвестиционных барьеров. Для крупного бизнеса подход обеспечивает гибкий путь от запуска до масштабирования: старт со smart-модели, а по мере роста - бесшовный переход на модели light, medium и full. Это позволяет крупным игрокам быстро запускать телеком-услуги, развивать экосистемы и управлять брендами без увеличения CapEx. Итог: мы не просто предлагаем MVNO, а создаем масштабируемую, гибкую и уникальную архитектуру цифрового включения для бизнеса", - объяснил представитель пресс-службы "Билайна".
В 2026 г. "Билайн" в сегменте MVNO будет фокусироваться на развитии партнерского направления и усилении позиций на рынке. Ключевая задача, по словам представителя пресс-службы оператора, - двузначный рост абонентской базы по итогам года. А к 2028 г. стратегическая цель - занять 30% российского рынка MVNO. "В течение 2026 г. мы планируем заложить основу для этого рывка, существенно нарастив количество успешных партнерских проектов и общее количество клиентов в сегменте", - сказал представитель пресс-службы "Билайна".
При этом на вопрос о конкуренции с "фабрикой MVNO" ООО "Т2 Мобайл" (Т2) представитель оператора ответил, что в сегменте СМБ пересечения аудитории практически нет - большинству таких компаний недоступны классические MVNO из-за высокой стоимости. "Наша smart-модель идеально подходит для тех, кто ищет быстрый, гибкий и бюджетный вход в MVNO-пространство", - объяснил он. А пересечение в сегменте крупного бизнеса есть, но в компании уверены, что у рынка MVNO большой потенциал и есть пространство для роста различных игроков.
Представитель пресс-службы Т2 сказал ComNews, что расширение предложений на рынке MVNO подтверждает устойчивый интерес бизнеса к формату. При этом Т2 ориентируется на проекты, для которых MVNO является "частью долгосрочной бизнес-стратегии, а не экспериментом или краткосрочным брендовым решением". "Такой формат предполагает индивидуальный подход к партнерам, глубину интеграции и стабильно высокий уровень сервиса и качества сети", - сказал представитель пресс-службы Т2.
Константин Анкилов считает, что предложение "Билайна" может привлечь тех, кто заинтересован формировать связи внутри сообщества - фанатов спортивных клубов или артистов, этнических групп, конфессий, а также бизнесы - ритейл, поставщиков услуг. Но он отметил, что если у MVNO есть амбиции построить масштабный прибыльный бизнес, то нужны существенные инвестиции. "Вкладываться нужно будет годами. Мобильный бизнес - это игра в долгую и серьезная конкуренция", - объяснил Константин Анкилов.
Т2 с "фабрикой MVNO" остается лидером
Больше всего виртуальных операторов работает на сети Т2. По словам представителя пресс-службы Т2, более 60% виртуальных мобильных операторов в стране работают в партнерстве с компанией, а в банковском сегменте совместно с Т2 реализуются 87% MVNO-проектов.
Представитель Т2 отметил, что со стороны российского бизнеса вырос спрос на гибкие и гибридные форматы MVNO. Компании все чаще выбирают модели сотрудничества, в которых телеком-контур остается на стороне хост-оператора, а партнер фокусируется на продукте, клиентском опыте и развитии экосистемы.
"Все большее значение приобретают индивидуальный подход к каждому проекту и глубина интеграции. В развитии MVNO-проектов определяющую роль играют продукт и сервис, а также стабильное качество сети и уровень операционной поддержки. Скорость регуляторных изменений повышает требования к подготовке запусков, но, в то же время, способствует формированию более зрелого рынка", - сказал представитель Т2.
В 2026 г. Т2 в рамках "фабрики MVNO" сосредоточится на работе с партнерами, дальнейшем развитии продуктовых и технологических решений, а также на поддержании стабильно высокого качества сервиса и сети.
ПАО "МегаФон" планирует и дальше развивать MVNO направление: расширять партнерскую сеть, совершенствовать технологические платформы и предлагать инновационные решения, которые отвечают актуальным запросам бизнеса и абонентов. Об этом рассказал представитель пресс-службы оператора. "Наша стратегия строится на гибком реагировании на потребности рынка, чтобы обеспечивать устойчивый рост и ценность для всех участников", - рассказал представитель пресс-службы "Мегафона".
В 2025 г. запустились два банковских MVNO
В ноябре 2025 г. начал работу "Мой оператор" - MVNO-проект ПАО "Банк ПСБ" (ПСБ) и АО "Гринатом" (работает на сетях Т2). Старт откладывался несколько раз. Виртуальный мобильный оператор связи "Мой оператор" уже оказывает услуги для пользователей, а предоставление услуг для клиентов банка ведется в соответствии с утвержденным планом. Каждый пользователь может оставить предзаказ на SIM-карту на сайте компании. Услуги связи доступны в Москве, Санкт-Петербурге, Московской, Ленинградской и Челябинской областях.
Структура капитала ООО "Мой оператор" выглядит так: АО "Гринатом" - 50%, ООО "Фонд небанковских технологий" (владельцем 99% долей выступает ООО "ПСБ инновации и инвестиции") - 49,999962% и Георгий Крюков - 0,000038% долей (100 руб.) По данным ЕГРЮЛ, Георгий Крюков связан только с деятельностью ООО "Мой оператор".
Однако до сих пор на сайте "Моего оператора" нет тарифных планов, а только форма предзаказа. Корреспондент ComNews оставил данные для оформления предзаказа, но с ним никто не связался.
Также есть другой сайт ("Банк ПСБ" не ответил ComNews, является ли он подлинным. - прим. ComNews) где можно найти тарифные планы. Так, пакет 25ГБ/500 мин обойдется пользователю всего в 200 руб. в рамках акции "80% скидка к 80-летию Атомной отрасли".
Представитель ПСБ не ответил на вопросы корреспондента ComNews.
Также весной 2025 г. для сотрудников "Альфа-Банка" запустился "Альфа-Мобайл" (работает на сетях "Билайна"). Полноценный коммерческий запуск для широкой аудитории состоялся в июне. С тех пор, по словам генерального директора ООО "Альфа-Мобайл" Андрея Литвинова, фиксируется стабильный интерес к сервису. При этом гендиректор отметил, что в течение года менялась динамика подключения и структура спроса из-за смены регуляторных требований к идентификации и работе с клиентами.
Андрей Литвинов рассказал, что по состоянию на декабрь 2025 г. SIM-карту "Альфа-Мобайл" можно было оформить в 41 субъекте РФ. До конца года оператор планировал выйти на 50 регионов. Также "Альфа-Мобайл" говорил о цели в 1 млн абонентов в первый год запуска - по словам гендиректора, она остается стратегическим ориентиром, но на первом месте - "безупречное качество связи и планомерное наращивание присутствия".
"В 2026 г. наш приоритет - запуститься во всех субъектах РФ и продолжить совместные стратегические проекты с "Альфа-Банком" и "Билайном". Наша задача - глубже встроить связь в инфраструктуру банка и сделать услуги оператора естественным продолжением банковского сервиса", - сказал Андрей Литвинов.
Также в июне 2025 г. СМИ сообщали, что планы по созданию виртуального оператора есть у Wildberries. Компания тогда не прокомментировала ситуацию. Wildberries не предоставил комментариев корреспонденту ComNews.
Интерес к модели MVNO демонстрируют ритейл и компании из смежных отраслей. "Для них мобильная связь становится инструментом улучшения клиентских отношений. MVNO все чаще продают не отдельную услугу связи, а комплексное решение, объединяющее мобильную связь, финансовые сервисы, бонусные и партнерские программы, подписки и доступ к цифровым сервисам", - отметила генеральный директор "Газпромбанк Мобайл" (ООО "Новые мобильные коммуникации") Анастасия Спешилова.
Константин Анкилов считает, что новые MVNO-проекты, которым только предстоит выйти на рынок, могут стать успешными. "Международный опыт показывает, что рыночная доля виртуальных операторов может быть в разы больше. Но даже наличие многомилионной клиентской базы в ритейле или другой сфере, как показывает практика, не гарантирует успех виртуального оператора. Чтобы быть не нишевым игроком, нужны две составляющие: уникальность и немалые средства для развития бизнеса", - сказал Константин Анкилов.
Телеком-аналитик и ведущий телеграм-канала @abloud62 Алексей Бойко сказал, что успешность новых MVNO зависит от узнаваемости бренда и от конкретных предложений. "Маркетплейсы в состоянии сформировать интересное предложение для абонентов. Но сумеют ли они это сделать - пока вопрос без ответа", - считает Алексей Бойко.
Главные драйверы роста - банковские MVNO
"В 2025 г. хорошую динамику роста абонентской базы показали только банковские MVNO. Мы наблюдаем продолжение тренда, при котором банки с помощью бандлирования тарифов с банковскими сервисами и демпинга привлекают клиентскую базу", - сказал представитель пресс-службы МТС.
Константин Анкилов подтвердил, что драйвером роста в 2025 г. остались банковские проекты. Алексей Бойко считает, что этому способствовало в том числе пользование услугами одновременно двух MVNO, что обеспечивает выигрыш в доступности покрытия.
В октябре "СберМобайл" сообщил, что его абонентская база превысила 4,6 млн клиентов. Оператор присутствует во всех регионах страны.
Но крупнейшим банковским MVNO по-прежнему остается ООО "Т-Моб" ("Т-Мобайл"). По словам представителя пресс-службы "Т-Мобайл", количество платящих абонентов оператора за год выросло на 32%, а прибыль год к году увеличилась на 40%. В 2025 г. "Т-Мобайл" расширил географию присутствия: запустил продажи SIM-карт в Забайкалье, Якутии, Хабаровском крае. Также представитель оператора поделился, что за девять месяцев 2025 г. с помощью сервиса "Защита от спама" заблокировал 285 млн спам-звонков.
https://www.comnews.ru/content/240410/2025-07-29/2025-w31/1008/mvno-narastili-abonentskuyu-bazu
ООО "ВТБ Мобайл" по состоянию на 15 декабря 2025 г. осуществляет продажи в 49 регионах РФ (в 2024 г. оператор присутствовал в 32 субъектах РФ), но через партнеров предоставляет услуги связи клиентам по всей стране. Об этом рассказал представитель пресс-службы оператора. В 2026 г. "ВТБ Мобайл" продолжит расширение.
"Банковские MVNO выигрывают за счет лояльной клиентской базы и интеграции с финансовыми сервисами. В "ВТБ Мобайл" мы видим потенциал роста абонентской базы и ARPU при грамотной маркетинговой стратегии и глубокой интеграции с финансовыми сервисами", - сказал представитель пресс-службы "ВТБ Мобайл".
Анастасия Спешилова рассказала, что оператор также расширил географию присутствия: в течение года "ГПБ Мобайл" запустился в Калужской, Сахалинской, Ростовской и Рязанской областях, и по итогам 2025 г. оператор представлен в 59 регионах России. Общее количество подключений выросло более чем на 30%, показатель ARPU увеличился на треть.
"Один из ключевых результатов - выход на самофинансирование", - рассказала Анастасия Спешилова.
Уже три года подряд "Газпромбанк Мобайл" удерживает звание "Виртуальный оператор года с лучшими конвергентными продуктами" по версии "ComNews Awards. Лучшие решения для цифровой экономики".
Также Анастасия Спешилова поделилась, что благодаря системе защиты от спама и мошенничества "Цифровой иммунитет" в 2025 г. удалось предотвратить ущерб на сумму более 500 млн руб.
"В 2026 г. ключевые планы "ГПБ Мобайл" строятся вокруг дальнейшего развития цифровых сервисов "Газпромбанка" и укрепления позиции на рынке конвергентных продуктов. Мы продолжим активно развивать B2C-направление - ядро нашего бизнеса, где накоплена значительная экспертиза и сформирован конкурентоспособный продукт. Параллельно будем расширять партнерскую сеть, развивать B2B-решения и запускать новые продукты и сервисы. Особое внимание и дальше будем уделять цифровой безопасности", - рассказала Анастасия Спешилова.
Крупнейшими остаются операторские MVNO
"Доля банковских виртуальных операторов выросла, но в целом расстановка сил не изменилась: по-прежнему больше половины абонентов приходится на операторские MVNO, такие как Yota и "Ростелеком", - сказал Константин Анкилов.
"По данным на конец ноября 2025 г., рост абонентской базы MVNO "Ростелекома" составил 11% год к году. "Ростелеком" активно развивает предложения мобильной связи по модели MVNO, считает это направление перспективным и видит в нем большой потенциал для роста", - рассказал представитель пресс-службы ПАО "Ростелеком".
В 2025 г. "Ростелеком" впервые запустил отдельный тариф мобильной связи "Первый мобильный", к которому могут подключиться не только абоненты домашнего интернета. "Это большой шаг для компании, выход на рынок mobile-only, который позволит увеличить долю "Ростелекома" на российском рынке мобильной связи", - сказал представитель компании.
Также он отметил, что в 2025 г. в 30 регионах абонентам мобильной связи стала доступна технология VoWiFi; расширен доступ к технологии VoLTE в 36 субъектах.
Представитель ПАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) рассказал ComNews, что МГТС продолжает занимать лидирующие позиции на рынке фиксированного ШПД Москвы. По словам представителя МТС, МГТС обслуживает более 2,3 млн абонентов. "Технические возможности телеком-инфраструктуры МТС в Москве позволяют заводить практически в каждую квартиру оптоволокно и подключать абонентов к фиксированному интернету со скоростью до 1 Гбит/с по технологии GPON. Гигабитный оптоволоконный интернет доступен для более чем 90% домохозяйств города и 70% домохозяйств Московской области", - сказал представитель пресс-службы МТС.
Представитель пресс-службы ООО "Скартел" (Yota) рассказал корреспонденту ComNews, что оператор успешно удерживает долю рынка благодаря "технологическому превосходству опорного оператора" ("МегаФон") и "грамотному подходу к продуктовой стратегии". Представитель пресс-службы Yota рассказал, что c 2025 г. новые абоненты Yota могут подключить тариф, как у друга. Также запустилась платформа "YotaАрхив", на которой каждый абонент может выложить архивный тариф и поделиться с любым желающим условиями тарифов, которые уже недоступны для подключения.
Тренды на рынке MVNO 2025 г.
Представители MVNO отметили в 2025 г. тренд на экосистемность. "Экосистемы окончательно стали рыночным стандартом. Мы запускали "Т-Мобайл", когда это не было так востребовано клиентами, но теперь конкуренция на телеком-рынке фактически превратилась в конкуренцию экосистем: абоненту недостаточно базовых телеком-услуг, он ожидает закрытия широкого спектра потребностей одним брендом. В ответ на это классические мобильные операторы выходят за пределы стандартных услуг сотовой связи, а крупные "финтехи" запускают MVNO", - сказал представитель пресс-службы "Т-Мобайл".
"Виртуальные операторы все чаще встраиваются в цифровые платформы, где мобильная связь выступает как инструмент удержания клиентов, роста LTV и увеличения глубины взаимодействия с аудиторией", - подтвердила Анастасия Спешилова.
Представитель пресс-службы Yota отметил, что рынок MVNO растет, в первую очередь, за счет выгодных тарифных предложений: как правило, у виртуальных операторов более демократичные цены и гибкие опции. "По данным независимых аналитиков, 2025 г. оказался значительно более успешным для мобильных виртуальных операторов. На фоне повышения тарифов со стороны "большой четверки" абоненты массово переходили на более доступные тарифные планы MVNO", - также сказал представитель пресс-службы MCN Telecom.
Некоторые игроки в 2025 г. отметили тренд на смещение конкуренции из ценовой плоскости в продуктовую. "Простыми тарифами уже сложно привлечь и удержать абонента, поэтому MVNO активно развивают конвергентные предложения. Фокус смещается на персонализацию и понятные пользовательские сценарии, а не на формальные параметры тарифа", - сказала Анастасия Спешилова.
По мнению представителя пресс-службы "Т-Мобайл", для телеком-рынка одним из ключевых событий 2025 г. стало появление независимого арбитра, который упростил процесс переноса номера.
Также представитель "Т-Мобайла" отметил изменения в трафике: из-за блокировки звонков в иностранных мессенджерах основной объем трафика сконцентрировался на звонках по сотовой связи: "Количество минут, которые абоненты "Т-Мобайла" проговорили по телефонной сети, спустя неделю после блокировки увеличилось на 25% относительно аналогичного периода на прошлой неделе. Процент абонентов, использующих голосовой трафик, прирос на 5% за это время. В течение первых двух месяцев после блокировки среди абонентов "Т-Мобайла" в Москве голосовой трафик исходящих звонков вырос на 68%, а входящих - на 64% по сравнению с периодом до блокировок". В других регионах в среднем рост голосового трафика абонентов "Т-Мобайла" составил 43% для исходящих и 40% для входящих вызовов. Из-за роста голосового трафика операторы стали предлагать новые тарифы, в основном - с увеличением количества минут.
Помимо этих трендов, игроки отметили фокус на безопасности и влияние на телеком-отрасль искусственного интеллекта (ИИ).
Прогнозы на 2026 г. для рынка MVNO
"В 2026 г. на рынке усилится конкуренция между банковскими MVNO, так как в 2025 г. несколько банков запустили виртуальных операторов связи", - считает представитель пресс-службы МТС. При этом, по мнению Yota, рынок MVNO будет стабильно расти, появятся новые игроки. "Это будет способствовать развитию здоровой конкуренции, которая всегда положительно влияет как на ценовую политику, так и на качество и диверсификацию продуктов", - сказал представитель пресс-службы Yota.
По мнению генерального директора "СберМобайла" Сергея Волкова, в 2026 г. ключевым трендом станет экосистемный подход, а основным драйвером роста - способность операторов быстро адаптироваться и предлагать персональные цифровые сценарии. Представитель пресс-службы "МегаФона" также считает, что в 2026 г. ключевые тренды рынка будут связаны с углублением интеграции MVNO в отраслевые экосистемы, персонализацией услуг и расширением цифровых решений.
"Также растет роль внешнего контекста - макроэкономическая ситуация и возможные изменения регуляторных требований напрямую влияют на стратегии игроков. В 2026 г. MVNO придется быть гибкими и быстрыми в принятии решений и адаптации под новые условия", - считает Анастасия Спешилова.
Кроме того, по словам Анастасии Спешиловой, в 2026 г. будет усиливаться влияние высоких технологий и ИИ - MVNO уже применяют его для борьбы с мошенничеством, анализа рисков, в клиентском сервисе.
https://www.comnews.ru/content/236997/2025-01-13/2025-w03/1007/kak-proveli-2024-g-mvno