10 февраля ПАО "Ростелеком" разместило на портале АО "Единая электронная торговая площадка" (ЕЭТП, "Росэлторг") тендеры на строительство сетей доступа для подключения пользователей из сегментов В2В, В20 (операторов), B2G и B2С в нескольких регионах России, или так называемых филиалах, на которые делится структура "Ростелекома".

Общая сумма размещенных тендеров - более 3,8 млрд руб. Окончание приема заявок - 18 февраля 2026 г. Специфика этих тендеров заключается в том, что они предназначены для субъектов малого и среднего предпринимательства.

"Строительство сетей доступа подразумевает строительство новых сетей по всей территории РФ, где присутствует "Ростелеком". Замена устаревших сетей происходит в рамках других проектов и закупок", - сообщила пресс-служба "Ростелекома" корреспонденту ComNews.

Тендер на строительство сети доступа для подключения клиентов сегментов В2В/В20/В2G1/2 в Центральном федеральном округе для нужд филиала в Московской области ПАО "Ростелеком" составил 768 млн руб. Для сегмента B2C для этого же филиала - еще на 768 млн руб.

Начальная цена на строительство сети доступа для подключения клиентов сегментов B2C/В2В/В20/В2G1/2 в Южном федеральном округе для нужд Краснодарского филиала ПАО "Ростелеком" - 750 млн руб.

В других регионах суммы меньше: для Тульской и Рязанской областей - 100 млн руб., Брянской и Орловской областей - 122,5 млн руб., Новосибирской области - 10 млн руб. Для Пензенского филиала - 120 млн руб., Самарского - 110 млн руб., Нижегородского - 100 млн руб., Челябинского - 110 млн руб., Омского - 100 млн руб., Екатеринбургского - 110 млн руб., Пермского - 210 млн руб. и для филиала в Бурятии в двух зонах на общую сумму 480 млн руб.

Согласно истории тендеров по строительству сети доступа для филиала в Московской области, тендер на 768 млн руб. - это первая столь крупная закупка в сегменте B2B, B2O, B2G.

На вопрос корреспондента ComNews, для каких объектов и на каких территориях "Ростелеком" строит сети связи по тендерам в Московской области, пресс-служба "Ростелекома" ответила, что компания строит сети связи для широкополосного доступа (домашний интернет), подключения юридических лиц всех типов и операторов связи на всей территории Московской области.

По словам представителя пресс-службы компании, деление на B2C и B2B/B2G/B2O связано с разными требованиями к компетенциям подрядных организаций: кто-то умеет строить только для B2C и входящих в него услуг, а кто-то имеет компетенции строить только для B2B/B2G/B2О.

Способ проведения этих закупок - онлайн-тендер с единой ценой. Согласно данным "Росэлторга", это "способ неконкурентной закупки, при которой победителями закупки признаются участники, подтвердившие согласие на единый итоговый коэффициент снижения, но не более максимального количества победителей, установленного в документации о закупке". Иными словами, участники тендера подают заявку, а затем снижают стоимость на определенный шаг от начальной цены.

Согласно документации, в тендере для Московской области для сегментов B2B, B2O, B2G максимальное количество участников, которые могут победить, - 10. Если изначально подадутся меньше компаний, то конкурс все равно отсеет как минимум одного участника.

Заместитель директора департамента "Облака и данные" ГК "Рексофт" Иван Шумовский объяснил суть проведения онлайн-тендера с единой ценой следующим образом: "Исходя из положения о закупках "Ростелекома", это аукцион на понижение цены (редукцион), где цена единицы продукции является единственным критерием выбора потенциального поставщика. Участники редукциона на электронной площадке видят предмет закупки и делают ставки на понижение цены согласно шагу закупки. Тот из них, кто дал наименьшую цену, считается победителем".

По словам Ивана Шумовского, это наиболее простая для заказчика форма проведения онлайн-тендера и наиболее прозрачный и эффективный формат закупок, в случаях когда цена - главный критерий выбора; такой формат часто применяется при закупках однотипного товара.

Примером, как работает этот формат тендера, может стать прошлогодняя закупка "Ростелекома" на строительство сетей доступа в Московской области. Начальная цена закупки составляла 384 млн руб., максимально победителей могло быть пять - и они могли выполнить работы на сумму не более чем 76,8 млн руб., что соответствовало одной пятой от изначальной суммы на каждого победителя. Так, в тендере участвовали четыре компании. Затем одна отпала, поскольку не предоставила согласие на коэффициент снижения, и в результате выиграли три компании, получив по 76,8 млн руб. Остальные средства между участниками не распределялись.

Госкомпании, в число которых входит "Ростелеком", работают по положениям о закупках согласно 223-ФЗ (Федеральный закон № 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц").