Дорого, но амбициозно. ОЗП пойдут на зарубежные рынки
Из всех особо значимых проектов (ОЗП), реализуемых в рамках индустриальных центров компетенций (ИЦК), в 2026 г. будут завершены 22, из которых 10 - с грантовой поддержкой. В 2027-2030 гг. будут завершены еще 33 проекта, 14 - с грантовой поддержкой. Об этом на пленарном заседании конференции ЦИПР 2026 рассказал председатель правительства РФ Михаил Мишустин.
Финансирование проектов со стороны заказчиков в 2026 г. составит 29 млрд руб., 6,3 млрд руб. из которых выделены в рамках грантовой программы. В 2027-2030 гг. на финансирование уйдет 62 млрд руб. Из них всего 6 млрд руб. будет выделено в виде грантов.
"Несмотря на общее сокращение с каждым годом количества ОЗП, сам подход государства к их поддержке становится более сфокусированным. В текущих экономических условиях логично, что приоритет получают решения, способные в обозримом горизонте дать измеримый эффект для промышленности, повысить производительность и вернуть инвестиции через рост эффективности предприятий", - отметил исполнительный директор дивизиона "Машиностроение и металлообработка" ГК "Цифра" Александр Матвеев.
При этом, как сообщил на полях конференции ЦИПР 2026 заместитель министра промышленности и торговли РФ Василий Шпак, в планы Минпромторга входит продвижение ИТ-решений, разработанных в рамках ОЗП, за рубеж.
"При поддержке нашей подведомственной организации ФГАУ "Цифровые индустриальные технологии" (ЦИТ) ведется проработка механизма для экспортной поддержки таких проектов. Работающий на базе ФГАУ ЦИТ проектный офис цифровых атташе работает над регламентом по выводу ОЗП на внешний рынок", - рассказал Василий Шпак.
Также он добавил, что поскольку ОЗП являются аналогом зарубежных решений и ориентированы на их импортозамещение, то уровень востребованности в них в других странах может ощущаться заметно ниже, чем в России.
Заместитель генерального директора по внедрению ГК "УльтимаТек" Юрий Крылов скептически отнесся к идее экспорта ОЗП: "Выход на международный рынок - это, в первую очередь, работа в минус по финансам для наших компаний на ближайшие два-три года, как минимум. Кроме того, на зарубежных рынках много местной специфики. Помимо этого, нужно решить вопрос передачи интеллектуальной собственности. Например, наша разработка принадлежит консорциуму компаний, которые не умеют продавать, что в целом - нормальное явление. Поэтому выходить на международный рынок должна другая крупная рыночная компания".
"Шансы на зарубежных рынках есть у ОЗП, которые решают конкретную отраслевую задачу и могут быть встроены в чужую инфраструктуру. За рубежом продается не только продукт, а способность внедрить его по местным правилам. Перспективнее всего выглядят страны ближнего зарубежья, Ближний Восток, часть Азии и Африки. Но главный барьер будет не в интересе к российским решениям, а в способности адаптировать продукт под правила и практику конкретного рынка", - считает старший партнер ООО "ГК Энсайн" Алексей Постригайло.
"Выход на внешний рынок почти всегда требует длинных денег. Первые годы компания платит лишь за вход в рынок, а не за быструю прибыль. Готовы к этому будут не все, а только те, кто умеет считать на несколько лет вперед и не превращает каждый новый проект в ручную разработку с нуля", - добавил Алексей Постригайло.
Василий Шпак уверен, что решить задачу экспорта ОЗП помогут цифровые атташе: "Наши цифровые атташе работают в 35 странах. Они постоянно находятся в государствах пребывания, в полной мере обладают знаниями местного рынка, владеют местными языками и имеют доступ ко всем инструментам взаимодействия торговых представительств с местными органами власти и регуляторами".
Помимо цифровых атташе работать над данной задачей будут еще энергетические атташе, о которых упомянул заместитель министра энергетики РФ Эдуард Шереметцев: "Мы в Минэнерго создаем институт энергетических атташе. У нас также в других странах будут действующие сотрудники, основная задача которых будет продвижение интересов РФ за рубежом. Это не замена цифровых атташе, а скорее усиление их команды специалистами с отраслевыми компетенциями. Конечно, они будут иметь и другие обязанности, но связка с цифровыми атташе будет играть не последнюю роль в их деятельности".
Президент ассоциации "Руссофт" Валентин Макаров уверен в успехах российских проектов за рубежом: "Не надо бояться выходить на экспорт и говорить, что это дорого. Наши компании уже работают на иностранных рынках. За два-три года импортозамещения они накопили много разных продуктов и идей, с которыми можно смело выходить за рубеж. Дружественные страны приветствуют модель трансфера технологий по обеспечению суверенитета. Они ждут наши технологии и доверяют нам как надежным партнерам".
С доводами Валентина Макарова согласился Александр Матвеев: "Во многих странах постсоветского пространства сохранилась схожая инженерная школа, производственная культура и подходы к организации предприятий, в том числе машиностроительных. За счет этого российские решения легче адаптируются и быстрее внедряются. Например, системы мониторинга станков и управления производством работают с теми же типами оборудования. У нас такие же технологические цепочки и производственные процессы, что существенно снижает барьер входа на рынок этих стран".
Также о потенциале экспорта российских отраслевых ИТ-решений говорили и участники сессии "Цифровой суверенитет в АПК. От импортозамещения к глобальным ИТ-решениям" 19 мая на ЦИПР 2026. Президент Ассоциации глобального развития искусственного интеллекта и робототехники (AI Global Association) Валерий Кардашов убежден, что России не нужно догонять всех в мире - а требуется "занять свои сегменты". "Копировать американскую, китайскую или европейскую модель бессмысленно. Задача России - сформировать собственную специализацию там, где есть реальный, технологический, аграрный и экспортный потенциал", - заявил он. В качестве сегментов с сильными позициями российских продуктов Валерий Кардашов назвал геоаналитику, ИИ для агрохолдингов, решения для автоматизации работы теплиц и защищенного грунта (управление микроклиматом, оптимизация освещения/полива и др.), ИИ-ирригацию и водосбережение, агрофинтех.
В качестве потенциальных рынков сбыта отечественных цифровых разработок в сфере АПК глава AI Global Association видит такие балканские страны как Боснию и Герцеговину, Северную Македонию, Черногорию, Албанию, но в первую очередь - Сербию. По его данным, в Сербии действует свыше 500 тыс. хозяйств, причем 99,6% из них - семейные. "Российским компаниям нужно не просто экспортировать решения, а совместно с локальным партнером создавать экосистему, включая обучение", - считает Валерий Кардашов. Он также видит потенциальный спрос на российские ИИ-модели для АПК в регионах Ближнего Востока / Северной Африки (MENA), в странах Центральной Азии и БРИКС+.
Статс-секретарь - замминистра сельского хозяйства РФ Максим Увайдов заметил, что для малых и средних хозяйств, таких как в Сербии, необходимы простые решения, в том числе - платформенные. А генеральный директор подведомственного Минсельхозу России АО "Агропромцифра" Ольга Чебунина убеждена, что подобным заказчикам лучше всего предлагать сервисную модель.
Главный управляющий партнер по развитию ИИ "ВЭБ.РФ" Александр Павлов полагает, что разумнее всего экспортировать цифровые решения вместе с теми группами товаров, по которым у РФ есть сильные позиции на мировом рынке (включая и продовольственные товары). Максим Увайдов напомнил, что Россия поставляет продовольствие в 160 стран мира, хотя 30 лет назад занималась распределением дешевой мороженой курятины из США (которую тогда называли "ножки Буша" - по фамилии американского президента тех лет).