Три года, с 2022 по 2025, на российском ИТ-рынке прошли под флагом активного импортозамещения. Спешная и подчас хаотичная замена западных решений на отечественные аналоги подошла к концу. Это не значит, что заказчики остановят закупки аппаратных и программных продуктов. Но рынок вступил в новую фазу: развитие ИТ-систем отныне пойдет не по принципу "свой - чужой": заказчики просто будут выбирать лучшие решения для повышения эффективности бизнеса.

Начиная с марта 2022 г. несколько сотен зарубежных (и не только западных) ИТ-, ИБ- и телеком-вендоров ушли с российского рынка, следуя санкционной политике правительств и просто стадному чувству. Поначалу их клиенты в РФ перепугались, что останутся без обновлений, техподдержки, развития и, в конце концов - без иностранных продуктов как таковых.

Почуяв конъюнктуру, в освободившиеся ниши ринулись российские разработчики. Причем произошло чудо: на место каждого ушедшего зарубежного вендора стали претендовать десятки компаний из России. В то время как весь мир довольствуется парой настольных операционных систем (ОС), в РФ их оказалось больше дюжины; глобальный рынок ставит на несколько систем виртуализации, а отечественные разработчики наплодили их более 20; базовые станции для всех мобильных сетей на Земле выпускают четыре глобальных вендора, а в России уже десяток компаний создают БС или сотовые ядра; количество российских разработчиков межсетевых экранов (NGFW) в реестре уже превысило 15 юрлиц и т.д.

Откуда дровишки

У импортозамещения были три движущих силы, две из которых уже выдохлись, а третья ослабла. Во-первых, некоторые компании увидели объективные риски дальнейшей работы на западных решениях. В мире, который от былой глобализации и всеобщей любви стремительно рассыпается на противоборствующие лагеря, ИТ-продукт ушедшего вендора (и даже какая-нибудь библиотека open source, поддерживаемая сообществом за границей) может в мгновение ока оказаться миной замедленного действия. Нет никаких гарантий, что под видом очередных обновлений (чаще всего - по серым каналам) российский заказчик не получит зловред, либо зарубежный разработчик удаленно не выведет продукт из строя. Некоторые западные ИТ-продукты были облачными, и захлопнулись для российских пользователей в одночасье, как мышеловка.

Второй движущей силой импортозамещения в ИТ выступило государство. Оно начало требовать перехода на отечественные ИТ-решения, правда по большей части смогло скомандовать это только госкомпаниям. Хотя целевые проценты импортозамещения по годам превратились в профанацию, буквально по анекдоту ("Штурман, прибор!" - "Восемнадцать" - "Что восемнадцать?" - "А что прибор?"), некоторые компании с госучастием по-быстрому приделали корпоративный интерфейс к различным продуктам с открытым исходным кодом (среди излюбленных вариантов - платформы ВКС), выдали это за внедрение отечественных решений и записали себе в актив дополнительные проценты импортозамещения.

Были и другие одиозные примеры. Одна крупная промышленная корпорация законопослушно приобрела десятки тысяч ноутбуков с отечественными ОС и офисным пакетом, раздала сотрудникам - но не забрала у них старые компьютеры. Результат очевиден: новые ноуты с российским софтом лежат на полке, люди работают на привычном зарубежном ПО, зато у корпорации - плюс много процентов в карму импортозамещения.

Третьим триггером импортозамещения стала сфера объектов критической информационной инфраструктуры (КИИ). Но и тут все не слава богу. Слово "критический" в аббревиатуре КИИ явно намекает на то, что с заменой работающих на них импортных решений отечественными нельзя медлить ни дня. Но сроки перевода объектов КИИ на российские программные и аппаратные продукты, а также программно-аппаратные комплексы растянулись уже на десятилетие. Дедлайн по переводу всех объектов КИИ на отечественный софт к 1 января 2025 г. большинство корпораций проигнорировало. Теперь Минцифры готово ждать перехода некоторых, причем значимых, объектов КИИ на отечественное ПО даже до 1 января 2036 г. (для тех владельцев этих объектов, которые в 2026-2027 гг. ведут особо значимые проекты по мандату Индустриальных центров компетенций).

Внимание, вопрос: если объект КИИ может спокойно работать на иностранном решении целых 10 лет, возможно, это не несет в себе никаких рисков? Тогда к чему все требования по импортозамещению софта и железа на значимых и прочих объектах КИИ?

Щепки летят

Этих трех трендов хватило на то, чтобы в течение трех лет российские корпоративные клиенты активно приобретали отечественные ИТ-продукты. Рост выручки буквально каждой ИТ-компании в РФ за последние годы это наглядно подтверждает. Но в 2026 г. многие ИТ-компании в России столкнулись со стагнацией продаж (к примеру, в 2025 г. выручка "Группы Астра" увеличилась на 18%, а в 2024 г. - более чем на 80%; АО "Р7" нарастило в 2025 г. этот показатель на 2,5%, а в 2023 г. его выручка взлетела на 88%). Некоторые ИТ-компании зафиксировали сокращение выручки (у ООО "Постгрес Профессиональный" она упала в 2025 г. на 23,4%, а у ООО "Новые облачные технологии" - правообладателя ПО "МойОфис" - рухнула на 49,5%).

Схожие тренды - и в секторе кибербезопасности, скажем, в 2023 г. АО "Лаборатория Касперского" получило выручку на 31% большую, чем годом ранее, в 2024 г. этот прирост сократился до 17,2%, а по итогам 2025 г. рост выручки этой ИБ-компании составил лишь 7,3%. С учетом инфляции реальный рост у всех компаний - еще меньше.

Глядя на эти цифры - и свои, и конкурентов, - многие участники российского ИТ-рынка впали в пессимизм. Но это уныние - надуманное: ни одна корпорация не остановила развитие бизнеса, а значит - спрос на качественные ИТ-инструменты сохранится. С учетом сложностей в российский экономике вопрос повышения эффективности бизнеса и сокращения издержек стоит как никогда остро, поэтому цифровые решения, способные в этом помочь, заказчики оторвут с руками.

Другое дело, что структура спроса на ИТ-решения радикально изменилась. Корпоративным клиентам больше не нужны прямые отечественные аналоги зарубежных программных решений: все, кто хотел получить такие клоны, уже утолили голод. Поэтому импортозамещение - то есть замена иностранных продуктов их российскими подобиями - подошло к логическому концу.

Единственный короткий участок, на котором еще возможен забег в этом направлении - импорто-импортозамещение. Как сказал один ИТ-директор в ходе дискуссии на форуме ЦИПР 2026, в 2022-2023 гг. большинство российских ИТ-продуктов - в силу новизны - выглядели для заказчиков как красивые зеленые ростки. "Но по прошествии нескольких лет оказалось, что из одних побегов выросли дубы, а из других - огурцы", - доступно пояснил этот ИТ-директор. Огурцов наплодилось немало, и теперь заказчикам, которые сделали ставку не на тот росток, придется менять один российский продукт на другой. Хочется от души пожелать B2B-клиентам снова не нарваться на что-нибудь зеленое и пупырчатое.

Златая цепь на дубе

Заказчикам более не нужны и услуги по заказной разработке ПО, когда ИТ-компания приходила как бригада маляров с вопросом "Что вам покрасить (накодить)"? ИИ-инструменты (пока, к сожалению, зарубежные) низвели работу программиста буквально до роли маляра. Универсальные языковые модели (прежде всего, Claude и ChatGPT), встроенные ИИ-ассистенты для сред разработки (GitHub Copilot, Codeium), специализированные ИИ-редакторы (Cursor, Windsurf) уже справляются с написанием программного кода лучше человека, при этом не болеют, не ходят на перекур и в отпуск, не прокрастинируют и не шаркают шлепанцами.

Но технологии искусственного интеллекта не всесильны, и работа с ними требует особых знаний у людей. Контроль и тестирование кода, который наплодил ИИ, его документирование и фиксация версий, а также сложные проверки на информационную безопасность полученных продуктов - вот лишь некоторые сферы, в которых услуги ИТ-компаний будут еще многие годы востребованы у корпоративных заказчиков.

И, конечно, у заказчиков остается и будет только нарастать потребность в цифровых решениях, способных расшить узкие места в технологических или бизнес-процессах. Но псевдо-отечественными продуктами на базе готовых решений open source заказчики уже наелись - как и софтом, чей код, интерфейсы, средства администрирования до боли напоминают то, что есть у западных вендоров. Такую пену ужесточившаяся конкуренция сдует. А вот разработчики с уникальными ИТ-продуктами, которые повышают эффективность бизнеса, могут спать спокойно. Эти продукты продолжат покупать заказчики из всех отраслей, включая и нефтегазовую, в которой компании ситуативно сократили ИТ-бюджеты, временно перебросив ресурсы на ремонты основных средств производства.

Цитируя Илью Кабакова, в будущее возьмут не всех. Концовка 2026-го и 2027 г. наглядно покажут, какие из российских ИТ- (а также ИБ- и телеком-) продуктов выросли в мощные дубы, а какие увяли, словно огуречная рассада. Консолидация во всех сегментах российского технологического рынка неизбежна. По активности ИТ-компаний на профильных конференциях и новостям о новых контрактах будет ясно, кто вырвется в национальные чемпионы.