Согласно сообщению пресс-службы ООО "Авито Тех" (входит в ООО "Авито"), компания выходит на рынки Армении, Грузии, Казахстана и Узбекистана с продуктом Trisigma, платформой для проведения анализа и A/B-экспериментов. В планах организации к 2030 г. занять от 20% до 25% сегмента платформ для A/B-тестирования рынка data-решений, который составляет около 35 млрд руб.

"На новых рынках Trisigma будет доступна в двух версиях. Trisigma Essential предназначена для управления аудиторией экспериментов и продуктовыми релизами, Trisigma Enterprise — для расширенной аналитики. Обе версии можно будет развернуть тремя способами: как облачный сервис (SaaS), в виртуальном частном облаке (VPC) или на собственной инфраструктуре клиента (on-premise). Работать с платформой можно будет через приложение, браузер или API — программный интерфейс для интеграции с другими системами. Команда Trisigma также будет оказывать консалтинговые услуги: обучать работе с продуктовыми экспериментами и математической статистикой, помогать выстраивать процессы запуска и анализа экспериментов, разрабатывать метрики и процессы подготовки данных", - сообщила пресс-служба компании.

По словам руководителя Trisigma Виталия Черемисова, российский рынок A/B-тестирования молод, он начал складываться в 2022 г. и на нем есть от пяти до семи платформ. Он отметил, что команда компании накопила экспертизу, которая может быть востребована за границей.

"В СНГ, по оценкам компании, все больше бизнесов выбирают готовые технологические решения вместо того, чтобы разрабатывать свое с нуля: так быстрее выйти на рынок и конкурировать с более зрелыми игроками", - сказал он.

Аналитик Freedom Global Владимир Чернов назвал решение компании выйти на рынки ближнего зарубежья логичным и добавил, что хоть Казахстан, Узбекистан, Армения и Грузия - сравнительно небольшие рынки по мировым меркам, но цифровой бизнес там быстро развивается, особенно банки, финтех, маркетплейсы, e-commerce и ИТ-компании.

"Например, в Казахстане объем услуг связи только за январь–август 2026 года превысил 1 трлн тенге и вырос примерно на 8% в денежном выражении год к году, а в Узбекистане только за первые семь месяцев 2025 г. в IT Park пришел 481 новый экспортно ориентированный резидент. Поэтому спрос на инструменты, которые позволяют быстрее проверять новые функции и не тратить десятки миллионов рублей на создание собственной системы экспериментов, действительно может расти. Я бы особенно выделил Казахстан и Узбекистан. Первый уже имеет достаточно крупный цифровой и финансовый сектор, а второй очень быстро наращивает IT-экосистему. Армения и Грузия меньше по размеру, но там тоже довольно высокая концентрация технологических компаний. Например, в Грузии на середину 2026 г. было более 22 тыс. действующих компаний только в секторе информации и связи", - рассказал он.

"Что касается конкуренции и главных оппонентов российской компании, то она здесь достаточно серьезная, но я бы не сказал, что рынок уже полностью занят. Главными соперниками Trisigma будут прежде всего международные платформы, которые уже давно работают с A/B-тестированием и управлением продуктовыми экспериментами. Среди наиболее заметных игроков я бы назвал Optimizely, Statsig, LaunchDarkly, Amplitude Experiment, Kameleoon и GrowthBook. У всех них есть либо полноценное A/B-тестирование, либо связка экспериментов с feature flags и продуктовой аналитикой. Например, Statsig объединяет эксперименты, управление функциями и продуктовую аналитику, LaunchDarkly позволяет проводить A/B-тесты непосредственно через feature flags, а GrowthBook можно развернуть полностью на собственной инфраструктуре. Но есть еще один важный конкурент - собственная разработка. Крупные банки, маркетплейсы и технологические компании вполне могут строить системы A/B-тестирования сами. Поэтому аргумент Trisigma про стоимость здесь достаточно сильный, так как если готовая лицензия действительно начинается от 2,5 млн рублей в год против десятков миллионов на разработку и поддержку своей системы, для компаний среднего размера выбор готового продукта выглядит вполне рационально", - рассказал Владимир Чернов.

Аналитик АО "Финам" Леонид Делицын добавил, что совокупное население Узбекистана, Казахстана, Грузии и Армении превышает 67 млн человек, и, таким образом, рынок для решений A/B-тестирования может составлять 40-45% российского (весной российский рынок оценивали в 3,5 млрд руб.). Однако, по его словам, он быстро меняется и зависит от наличия крупных маркетплейсов и платформ, и к 2030 г. он может вырасти в разы.

"Перспективы могут быть значительны, кроме того, всегда желательно уточнять, какая именно мера величины рынка используется - TAM, SAM, SOM (они могут отличаться на порядок). К примеру, Airbnb тратит на маркетинг около четверти выручки - почти $2,5 млрд. Другие подобные компании, работающие на глобальных рынках в условиях жесткой конкуренции, тратят не меньше. Но следует иметь в виду, что на тестирование креатива и прочую аналитику обычно тратят не более 5% от бюджета на маркетинг. Иными словами, на аналитические услуги за 2,5 млн руб. в год подпишутся компании, которые на цифровой маркетинг тратят не менее 50 млн руб., соответственно, и обороты у них должны быть не меньше 250 млн руб. Менее крупные покупатели, вероятно, будут долго внедрять решения", - рассказал он.

При этом, по мнению Владимира Чернова, цель "Авито Тех" в 20-25% рынка - амбициозна, но не невозможна. Он обратил внимание, что "Авито Тех" планирует занять долю рынка платформ для A/B-тестирования, чей размер не раскрывается, а не всех data-решений общим объемом 35 млрд руб.

"Многое будет зависеть от первых крупных клиентов. Если Trisigma удастся быстро зайти в несколько банков, маркетплейсов, телеком-компаний или крупных интернет-сервисов в Казахстане и Узбекистане, дальше может сработать эффект рекомендаций и готовых кейсов. Плюсом будут возможность развернуть решение на инфраструктуре клиента и относительно невысокая цена. Но в любом случае, 20–25% к 2030 г. потребуют достаточно агрессивного роста. Международные конкуренты уже сильны, а крупный бизнес часто предпочитает собственные разработки. Поэтому я бы рассматривал такую долю скорее как достижимую верхнюю планку при удачном сценарии, а не как гарантированный результат", - заключил он.