Как отметил "Ростелеком", особенность решения - ориентация на специфику российского рынка: большие расстояния между узлами связи и центрами обработки данных.

Сокровенное желание

Представители "Ростелеком" рассказали, что выход на рынок магистрального телеком-оборудования - не спонтанное решение, а часть долгосрочной стратегии. Президент компании Михаил Осеевский отмечаетил, что DWDM позволяет строить высокопроизводительные опорные сети между городами, дата-центрами и узлами связи - это "артерии" цифровой экономики. "Решение о разработке системы приняли задолго до ухода зарубежных поставщиков, но именно этот фактор стал катализатором ускорения проекта", - отметил Михаил Осеевский.

Как говорится в пресс-релизе "Ростелекома", включение DWDM-системы "Булат" в реестр Минпромторга России подтверждает соответствие требованиям к российской промышленной продукции - в том числе по локализации производства и применению отечественной компонентной базы. При этом впервые в России для этого оборудования изготовлена 16-слойная печатная плата шестого класса точности. Это позволило добиться необходимой целостности сигнала, электромагнитной совместимости и эффективного отвода тепла - параметров, критичных для стабильной работы на магистральных линиях.

"Решение о разработке DWDM-системы было принято задолго до ухода иностранных поставщиков с российского рынка, но именно их уход стал триггером, который ускорил процесс создания высокопроизводительного оборудования DWDM", - заявил Михаил Осеевский.

Маска, я вас знаю

Однако сразу несколько участников российского рынка производства телекоммуникационного оборудования усомнились в том, что "Булат" действительно разработал DWDM-систему с нуля. Так, генеральный директор ООО "Т8" Владимир Трещиков с трибуны форума "Цифровые решения" на прошлой неделе заявил, что основой этого оборудования является DWDM-разработка китайской фирмы Sino-Telecom.

"Если "Булат" доведет китайское оборудование Sino-Telecom до российского сертификата, то мы можем просто уйти с рынка", - посетовал Владимир Трещиков, подчеркнув, что "Т8", "Супертел" и "ВПГ Лазуруан" (учитывая ее предшественника - компанию "ИРЭ-Полюс") занимаются отечественными разработками DWDM уже около 20 лет. "Требования к признанию оборудования связи отечественным должны быть объективными - чтобы отделить тех, кто действительно ведет разработки от тех, кто выдает иностранное оборудование за российское, - считает глава "Т8". - Никто не отдаст по лицензии действительно современные технологии. Настоящий технологический суверенитет должен базироваться на фундаментальных российских исследованиях".

Владимир Трещиков утверждает, что китайские вендоры даже предлагаю помощь в сертификации их телеком-оборудования в России по требованиям постановления правительства №719. "Иностранные фирмы находятся в более выгодных условиях, - добавил он. - У нас - высокая ключевая ставка и дорогие деньги, проблемы с доступом к передовым компонентам. Поэтому самый легкий способ заработка - вложиться не в инжиниринг, а в сертификацию китайского оборудования". Он указал, что у отечественного вендора должны быть доказанная научная школа, подтвержденная Академией наук, исходные коды ПО и определенный объем брака (отсутствие которого говорит о том, что производством занимается кто-то другой).

Представитель российского интегратора, пожелавший остаться неназванным, сообщил корреспонденту ComNews, что DWDM-платформа "Булат" BWN1000-V и STN6800-V от Sino-Telecom имеют очень близкую архитектуру, одинаковые шасси, отличающиеся только цветом, блоки управления, транспондеры, технические характеристики, параметры питания/управления и одинаковое максимальное энергопотребление 1100 Вт. "Внутренние обозначения отдельных плат BWN2000 также совпадают с номенклатурой Sino-Telecom", - отметил он.

Специалист по программному обеспечению передающего оборудования был менее категоричным, сравнив ПО системы управления DWDM-решений "Булат" и Sino-Telecom: "В программной части открытые материалы показывают близкую логику управления, но не позволяют утверждать идентичность исходного кода – требуется дополнительная проверка ПО. Sino Telecom продолжает продавать свою платформу самостоятельно, передача исключительных прав отсутствует. По открытым данным можно утверждать, что BulatOS является идентичным SinoOS, но для оценки степени идентичности требуется проверка выездной комиссией".

Штаб-квартира Sino-Telecom Technology Co., Inc. находится в Шанхае, а ее R&D-центры - в городах Ухань и Гуанчжоу. Компания была создана в 2006 г., а разработки в сфере технологий передачи данных по оптическим сетям она ведет с 2015 г. Председатель совета директоров Sino-Telecom Тайгер Си заявил в ноябре 2025 г., что к 2035 году компания намерена нарастить объем годовой выручки до $140 млн. По оценке RockerReach, в 2025 г. выручка Sino-Telecom составила $22,4 млн.

Очередь заказчиков

Наиболее очевидным первым заказчиком и одновременно полигоном для подтверждения надежности выступает сам ПАО "Ростелеком". Заместитель президента - председателя правления этой компании Сергей Онянов указал, что форвардный контракт с ООО "Булат" обеспечивает предсказуемость для обеих сторон: оператор получает оборудование с фиксированной ценой и сроками поставки, а производитель - гарантированный сбыт, позволяющий планировать загрузку мощностей и инвестировать в расширение линий.

По словам опрошенных ComNews экспертов, внешние заказчики будут подходить к покупке DWDM-оборудования марки "Булат" осторожнее, особенно если речь идет покупке о элементов сетевого ядра у прямого конкурента. Наибольшие шансы на применение "Булат" вне группы "Ростелеком" участник рынка видят в корпоративном и государственном секторах, в том числе у владельцев объектов критической инфраструктуры.

По оценке управляющего партнера коммуникационного агентства "Голдман и По" Ольги Попковой, первыми внешними заказчиками могут стать операторы связи и компании, которым нужно соединять центры обработки данных высокоскоростными каналами. Решение о покупке будет зависеть от результатов эксплуатации, стоимости, совместимости с действующей сетью и качества технической поддержки.

Генеральный директор NeoAnalytics Ольга Луцева-Эр назвала среди потенциальных покупателей независимых операторов ЦОД, облачных провайдеров, региональные и муниципальные структуры. Она также отметила, что основная задача сети - защищенная передача данных и дистрибуция ключей, что критически важно для банков, госсистем, промышленности и энергетики. При этом Ольга Луцева-Эр добавила, что к 2030 г. реально иметь российскую систему, но 100%-ная локализация каждого компонента - задача сложнее. Проблемная часть - фотоника и микроэлектроника с высоким уровнем импортозависимости.

Экономика внедрения

Окупаемость DWDM-систем нужно рассматривать раздельно: для заказчика и для производителя. Для оператора экономический эффект возникает за счет увеличения пропускной способности существующего волокна без прокладки новых линий. Согласно пояснениям Ольги Попковой, для покупателя экономический эффект возникает, например, когда технология позволяет увеличить пропускную способность существующего волокна и избежать дополнительных расходов на прокладку кабеля или аренду каналов.

Ольга Луцева-Эр указала, что называть срок окупаемости именно "Булат" пока преждевременно и затруднительно. Риск недостаточного спроса существует прежде всего на уровне конкретного маршрута: рост общего трафика не гарантирует, что новая емкость будет востребована именно между выбранными точками.

По мнению финансового советника и основателя Rodin.Capital Алексея Родина, развитие продукта будет определяться его конкурентными преимуществами и стоимостью обслуживания. Бизнес и частные структуры будут оценивать целесообразность инвестиций исходя из преимуществ и надежности. Таким образом, на загруженных направлениях инвестиции в DWDM могут быть оправданы быстро, а на линиях с невысоким трафиком срок возврата вложений будет существенно дольше.

Алексей Родин напомнил о государственной задаче: в рамках федерального проекта "Отечественные решения" поставлена цель полностью перейти на отечественное оборудование к 2029 г. На практике это означает, что первыми внедрениями займутся компании с госучастием, а частный сектор будет ориентироваться на подтвержденные эксплуатационные характеристики и совокупную стоимость владения.

В открытом море

Перспективы продаж оборудования за пределами группы ПАО "Ростелеком" эксперты оценили положительно, но с оговоркой о постепенности внедрения. Вероятнее постепенное внедрение на отдельных участках при расширении и модернизации сетей.

Согласно позиции технического директора ООО "Булат" Сергея Болонистова, система совместима с оборудованием любых других поставщиков - как на аппаратном, так и на программном уровне. По его словам, никаких "привязок" к одному производителю для заказчика не возникает, интеграция возможна в уже построенные сети.

При этом сеть ПАО "Ростелеком" выполняет роль ключевого драйвера спроса: она обеспечивает начальный объем заказов, позволяя производителю быстрее выйти на серийные поставки и распределить затраты на большее количество единиц оборудования.

Досье ComNews

ООО "Булат" было создано в Москве в марте 2015 г. По данным сервиса Kartoteka.ru, учредителями компании выступили ООО "Кьютек" (52,5% долей) и сооснователь "Кьютека" Тамирлан Тайгибов (47,5%). В апреле 2016 г. долю Тамирлана Тайгибова выкупило АО "НИИ "Масштаб", входящее в ГК "Ростех". В мае 2016 г. в капитал "Булата" вошел "Ростелеком" - в лице АО "Вестелком", получившего 37,5% уставного капитала. При этом доли НИИ "Масштаб" и "Кьютек" сократились до 37,5% и 25%, соответственно. В феврале 2017 г. "Ростелеком" передал 37,5% долей в капитале "Булата" другой дочерней структуре - ООО "Коммит Кэпитал". Место НИИ "Масштаб" в мае 2023 г. заняло АО НПЦ "Электронные вычислительно-информационные системы" (НПЦ "Элвис"), а доля "Кьютека" в том же месяце сократилась до 24,5%. В октябре 2025 г. НПЦ "Элвис" вышел из состава совладельцев ООО "Булат", а декабре 2023 г. "Ростелеком" перевел долю в "Булате" на третью "дочку" - ООО "Рестрим". В мае 2026 г. 100% долей в уставном капитале ООО "Булат" перешло к АО "Техновейв", которое является производственным кластером "Ростелекома".

Структура акционерного капитала АО "Техновейв" неизвестна - она скрыта за реестродержателем, которым выступает АО "ВТБ Регистратор". Генеральным директором "Техновейва" с июня 2026 г. является вице-президент - директор макрорегионального филиала "Северо-Запад" ПАО "Ростелеком" Александр Логинов.

В собственности "Техновейва" также находятся по 51% долей в капитале ООО "НПО РТТ" и ООО "Протей - РТК". Выручка ООО "Булат" в 2020 г. составила 9 млрд руб., в 2021 г. - 3,6 млрд руб. В последующие годы доступ к финансовой отчетности компании был ограничен.