15 октября 2026 г. директор по логистическим операциям ООО "Ле Монлинд" (бренд "Лемана Про") Михаил Ананичев назвал главным вызовом, стоящим перед российскими компаниями на пути роботизации, - поиск партнеров-интеграторов, способных сделать задачу "под ключ". Он отметил, что для "Лемана Про" важно не только запустить решение на объекте, но и получить качественное сервисное обслуживание, запчасти и так далее. По его словам, компания стремится к стабильному повышению сервиса для ее клиентов, и роботизация - способ достижения этой цели.

"Появляется все больше и больше интеграторов, способных закрывать задачи "под ключ", но для массового рынка этого недостаточно. Чем больше компаний будет появляться, тем стабильнее будет ценообразование. Рынок не разогрет, большинство решений интеграторам приходится создавать с нуля, и пройдет еще не один десяток лет, прежде чем появится большая конкуренция, которая вызовет высокий рост цен для клиентов", - отметил Михаил Ананичев.

Позднее он подтвердил, что основной вызов заключается в способности интегратора объединить несколько технологий, в том числе от разных производителей, в единую работающую экосистему. По его словам, компаний, способных реализовать такой комплексный проект под ключ, на российском рынке пока единицы.

"В большинстве случаев мы используем готовые решения, которые необходимо связать между собой и интегрировать в существующую инфраструктуру. В дальнейшем их можно тиражировать и превращать в коробочные продукты. При этом полностью универсальных решений практически не бывает: каждое внедрение требует адаптации под бизнес-процессы конкретной компании, ее ИТ-системы и особенности грузов", - рассказал Михаил Ананичев.

Михаил Ананичев особо отметил, что его оценка ситуации отражает реалии не всего рынка, а в первую очередь крупного бизнеса, готового инвестировать в масштабные комплексные проекты, а потребности компаний сильно различаются в зависимости от их размера и текущей стадии роботизации.

https://www.comnews.ru/content/247801/2026-10-12/2026-w42/1008/srednyaya-cena-vnedreniya-robota-rf-19-mln-rub

Директор ООО "Русский Робот" Алиса Сотникова отметила, что необходимость разных подходов в работе с заказчиками продиктована рядом фактором, такими как возраст здания цеха, в котором идет производство (здания построенные в 1960-х гг. могут сильно отличаться от тех, что возводились в 1970 и 1980 гг.), разными подходами к технологичности и другими. По ее словам, "Русский Робот" ответил на этот вызов модульностью. Компания обладает штатом инженеров и разработчиков, которые могут за небольшой промежуток времени разработать и протестировать новую модель.

"Позиция нашей компании - разрабатывать продукты, которые в том числе можно адаптировать и изменить под условия производства, например, консольно-портальные роботы RusRobot GR-40 по длине оси Х. Также мы делаем акцент на расширении линейки универсальных шестиосевых роботов RusRobot нашего производства: они уже охватывают широкий спектр технологических операций. Роботы RusRobot сами по себе являются коробочным решением - это универсальные шестиосевые и трехосевые роботы, которые можно перепрограммировать и переналадить под нужный процесс в то время, как ПО должно быть адаптивным и обладать широкой функциональностью", - добавила представитель компании "Русский Робот".

Коммерческий директор ПАО "Группа Астра" Николай Прянишников предположил, что в будущем все будет настраиваться, а компании станут строить управляемые системы с роботами, слоем управления на базе искусственного интеллекта, для которых понадобится доверенная среда, информационная безопасность и так далее.

"Робот - это специализированное устройство, в котором программная часть состоит из двух слоев: системного ПО, в частности операционной системы, и прикладного ПО, которое работает поверх него. Именно прикладной слой отвечает за выполнение конкретных задач: например, распознавание объектов, навигацию, управление манипулятором или взаимодействие с другими устройствами. Сложность разработки ПО для роботов зависит прежде всего от того, какие задачи они выполняют и в каких условиях работают. Однако не менее важен системный слой: он обеспечивает взаимодействие программ с аппаратной частью, управление ресурсами и стабильную работу устройства. Если этот фундамент ненадежен, предсказуемого результата не будет. Для специализированных устройств это недопустимо: они должны выполнять функции без зависаний, самопроизвольных остановок и ручного вмешательства", - рассказала корреспонденту ComNews директор департамента встроенного ПО "Группы Астра" Екатерина Боброва.

По этой причине, по ее словам, разработка ПО для робототехники часто начинается с тесного взаимодействия производителя оборудования и разработчика встраиваемой операционной системы. Она отметила, что компания адаптирует операционную систему под аппаратную платформу с учетом архитектуры процессоров, доступных ресурсов и требований к устройству, проводит тестирование и проверяет стабильность работы и добавила, что такой подход позволяет создать устойчивую и надежную системную платформу.

https://www.comnews.ru/content/247748/2026-10-07/2026-w41/1018/dmitriy-grigorenko-gosudarstvo-sozdaet-cifrovuyu-infrastrukturu-biznes-stroit-ney-udobnye-servisy-dlya-cheloveka

В этом сотрудничестве видят потенциал и кредитные организации. По мнению руководителя департамента разработки и поддержки продаж транзакционных продуктов АО "Альфа-Банк" Александра Горинова, полноценные коробчатые решения, максимально покрывающие спрос, с понятной моделью окупаемости можно внедрить за месяц. В качестве примера таких решений он назвал сервисных роботов, задействованных в клининге и логистике и добавил, что склады есть практически у каждого производителя, а решения для складских помещений доступны всем. У них понятная экономика, окупаемость, и их можно установить на практически любом складе, если не требуется полной перестройки помещения, переноса стелажей и так далее.

"Мы видим большой потенциал в сфере сервисных роботов и в Robot-as-a-Service, чтобы компании могли брать такие решения в аренду и проверять их эффективность. Это повлияет на развитие рынка и повышение осведомленности о технологии. В 2027 г. таких предложений на рынке станет больше", - сказал Александр Горинов.

Его оптимизм и мнение разделил Михаил Ананичев. Он рассказал о большом потенциале подобного подхода и отметил, что "Лемана Про" изучает данное направление, несмотря на процесс формирования рынка таких услуг.