"М.Видео" утроил оборот
Маркетплейс "М.Видео" демонстрирует кратный рост оборота в новых для себя категориях, таких как мебель, одежда и товары для дома, на фоне расширения ассортимента и интеграции с внешними витринами через платформу Omni-Net. Несмотря на турбулентность рынка, компания удерживает трехзначную динамику, позиционируя себя как альтернативная площадка для селлеров, ищущих диверсификации каналов сбыта.
"Наибольшую динамику показала мебель - ее оборот вырос в 15,5 раза. Продажи одежды, а также товаров для животных увеличились в 9,5 раза, товаров для хобби, творчества и красоты - в 8 раз, детских товаров - в 7,2 раза. Товары для сада и дачи выросли почти в 5,5 раза, для спорта и отдыха - в 5 раз, сантехника и товары для строительства и ремонта - в 4 раза, товары для дома - в 3 раза", - сказано в сообщении компании.
Направление еды, запущенное 30 апреля 2026 г., вошло в топ-10 категорий платформы.
Традиционные категории "М.Видео" также показали рост: оборот цифровой техники по 3P-модели (Third-Party - 3P: в контексте маркетплейсов это расшифровывается как "третья сторона"; данная модель предполагает, что продавец самостоятельно размещает товары на площадке и продает их напрямую покупателям) вырос в 6 раз, электроники - почти в 3,5 раза, мелкой бытовой техники - в 3,2 раза. Крупная бытовая техника осталась крупнейшей категорией по обороту, ее продажи выросли более чем вдвое.
Полная витрина
В июле и августе 2026 г. к платформе ежемесячно подключалось более 1600 новых продавцов, в сентябре тенденция сохранилась. На площадке представлены товары Lee, ALFA, "Стокманн", Eleganzza, Stitch, Divan.ru, Levi’s, Wrangler, Lee Cooper, Labbra, "Аскона", "Росмэн", Lacalut, PetShop, "Леовит", кондитерской фабрики "Кремлина", Bombbar и других брендов.
Генеральный директор "М.Видео" Владислав Бакальчук сообщил, что через технологию Omni-Net товары "М.Видео" и его селлеров представлены на витринах ПСБ Маркета, Т-Банка и других интернет-магазинов. По его словам, это дает покупателям больше выбора, партнерам - доступ к новой аудитории, а продавцам - дополнительные каналы продаж без необходимости выстраивать полный цикл электронной торговли.
Omni-Net - это открытая платформа, которая позволяет независимым онлайн-витринам работать по единым технологическим стандартам. Участники получают доступ к ассортименту, логистике и сервисам друг друга, что позволяет товарам одного партнера появляться на витринах других. Платформа не создает новый единый маркетплейс с нуля, а объединяет уже существующие независимые витрины.
Согласно исследованию "М.Видео" от августа 2026 г., клиенты хотят видеть на платформе больше товаров за пределами электроники и бытовой техники. Наибольший интерес вызывают автотовары и товары для дома и сада (по 12% ответов), мебель и товары для дома (13%), товары для спорта и отдыха (11%). Также покупателям интересны одежда и обувь, продукты питания, товары для красоты и гигиены, бытовая химия, товары для строительства и ремонта, посуда.
Задним числом
Директор по развитию бизнеса в индустрии оптовой и розничной торговли ООО "Рексофт" Роман Соколов говорит, что рост втрое — это не только эффект низкой базы, но и результат системной работы: "Ключевые драйверы Omni-Net и дистрибуция через витрины Т-Банка, ПСБ Маркета и других площадок, расширение ассортимента до 1 млн SKU и приток более 15 тыс. селлеров. На фоне турбулентности рынка и атак на склады цифры показательны. По разным оценкам, у ООО "РВБ" (Wildberries) выручка продавцов в период с 23 августа по 21 сентября снизилась на 17% год к году, ООО "Интернет Решения" (Ozon) за тот же период выросло на 23%. "М.Видео" в этом окне держит трехзначную динамику, и это говорит о структурном росте, а не о сезонном всплеске. Прямое сравнение с ранними этапами Ozon и Wildberries некорректно: разные стартовые условия, клиентская база и инфраструктура. Но сигнал важный: "М.Видео" ускоряется именно в момент, когда селлеры ищут альтернативные площадки".
Аналитики отмечают, что рынок маркетплейсов в России входит в период более сдержанного роста. По апрельским данным Data Insight, универсальные маркетплейсы уже занимают 81% всех онлайн-заказов и 62% объема онлайн-продаж.
Денежная частота
Представитель пресс-службы "М.Видео" сообщил корреспонденту ComNews, что компания ориентируется прежде всего на устойчивый рост бизнеса и качество предложения для покупателей: "Конкретные сроки достижения сопоставимых с крупнейшими площадками оборотов не обозначаем. Ключевая задача - повышать частотность покупок на маркетплейсе "М.Видео" за счет расширения ассортимента и развивать продажи на все большем количестве внешних витрин через интеграцию по протоколу Omni-Net. Потенциал роста видим как в электронике и бытовой технике, так и в товарах для дома, спорта, красоты и других повседневных потребностях".
Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко, говоря о модели Omni-Net, считает, что для "М.Видео" это потенциально дополнительный источник оборота без необходимости приводить весь трафик на собственный сайт. "Но я бы пока не переоценивал масштаб. Большая аудитория банка сама по себе не означает большой объем продаж: важны заметность витрины, частота ее использования, конверсия и условия для покупателя. Существенным каналом Omni-Net станет только в том случае, если таких партнеров будет много и внешние витрины начнут давать стабильный поток заказов. Пока это скорее дополнительная модель продаж, чем самостоятельный крупный канал".
Директор по развитию бизнеса департамента e-commerce ГК "Корус Консалтинг" Вячеслав Коган отметил, что для "М.Видео" расширение ассортимента было целью уже на протяжении года. "Часть покупателей, вероятно, вернется: к осени Wildberries начал восстанавливать логистику. Продавцы, скорее всего, продолжат работать с несколькими площадками, поскольку они все больше стараются делать ставку на мультиканальность в условиях снижающегося спроса и инфраструктурных рисков и продвигать товары как на разных сторонних площадках, так и в собственных каналах. Если селлер уже загрузил карточки товаров и настроил обмен данными об остатках, у него есть основания развивать продажи через новый канал и дальше", - отметил Вячеслав Коган.
Директор по стратегии АО "Финам" Ярослав Кабаков видит, что переток продавцов с Wildberries есть, но считать его устойчивым пока рано: "Селлеры диверсифицируют продажи, однако после стабилизации логистики часть трафика может вернуться. Рост "М.Видео" втрое связан не только с проблемами конкурента, но и с расширением ассортимента. Omni-Net способен стать дополнительным каналом продаж за счет доступа к аудитории банков без крупных затрат на привлечение клиентов. Но масштабирование имеет смысл только при положительной экономике заказов. Пока рост оборота не доказывает роста прибыли: без данных о маржинальности и доле партнерских витрин оценивать успех модели преждевременно".
Независимый финансовый аналитик Елена Савина отметила, что рынок электронной коммерции переживает передел, и селлеры ищут гавань, где можно переждать шторм, сохранить бизнес и заработать: "М.Видео" становится такой гаванью. Однако у этой гавани есть риски, о которых руководство компании открыто говорит и работает над ними. Маркетплейс не всегда может вовремя расплатиться с продавцами. Задержки выплат, нехватка оборотных средств, долг одному из поставщиков в 17 млн руб. за три месяца - это не просто операционный сбой, а трещина в фундаменте доверия. Селлер прощает задержку один раз, может быть, два. Но когда на горизонте замаячит восстановленная инфраструктура Wildberries и Ozon, он задаст вопрос: а стоит ли оставаться там, где деньги приходят с опозданием, если можно вернуться туда, где логистика снова работает, а выплаты предсказуемы? Удержание вновь пришедших продавцов после нормализации рынка становится не просто KPI для менеджмента, а критически важным вопросом для удержания позиций и роста".