АО "Т1" сообщило о выходе на рынок Вьетнама: компания внедрила CRM-систему "Модус.Взыскание" во Вьетнамско-Российский совместный банк (ВРБ). Решение представляет собой единую систему для работы с дебиторской задолженностью и создает централизованное пространство для эффективного контроля этого направления. Согласно сообщению, платформа ускорила обработку просроченных платежей и увеличила объем взысканий в 2026 г. на 42% по сравнению с 2025 г.

"В результате перехода на "Модус.Взыскание" банк стал управлять просроченной задолженностью с помощью автоматизированной системы, а также гибко настраивать стратегии работы с ней. Время на сбор и обработку данных сократилось на 70%, сроки подготовки управленческой отчетности - на 80%. В пиковые платежные даты система обрабатывает от 200 до 500 сообщений в день, что позволяет автоматизировать часть рутинных операций и снизить объем напоминающих звонков по пропущенным платежам на 70%", - отмечается в сообщении "Т1".

Представитель пресс-службы "Т1" рассказал ComNews, что компания сфокусирована на развитии в Юго-Восточной Азии. Он назвал регион "вторым слоем международных рынков" для "Т1", а внедрение решения в системе вьетнамского банка поддерживает амбиции организации по выходу на международные рынки.

"К зарубежным рынкам мы в целом подходим через анализ и практические тесты отдельными проектами: мы активно анализируем рынки в странах Азии и СНГ, исследуем требования местного законодательства, тренды, рыночные запросы и возможности реализации наших продуктов через локальные партнерские каналы в странах присутствия", - отметил представитель пресс-службы "Т1".

Представитель пресс-службы ВРБ не ответил на запрос корреспондента ComNews.

https://www.comnews.ru/content/239824/2025-07-14/2025-w29/1013/novaya-geografiya-postavok-kak-rossiyskiy-tekhnologicheskiy-import-smestilsya-aziyu-i-blizhniy-vostok

Наиболее перспективный регион

По словам заместителя генерального директора по технологическому развитию и продуктовой разработке "Т1" Евгения Косиненко, внедрение решения в ВРБ - первый выход компании на азиатский рынок. Он отметил, что решение потребовало доработки под запросы зарубежной организации и требования, связанные с локальными бизнес-процессами, валютой, языком и особенностями работы вьетнамского банка.

Представитель пресс-службы "Т1" рассказал, что на рынках Юго-Восточной Азии проще условия для входа, но там жестче конкуренция с глобальными вендорами. По его словам, зарубежных клиентов привлекает экспертиза российских поставщиков в построении защищенной и устойчивой к высоким нагрузкам инфраструктуры. Он также добавил, что другим приоритетным направлением для компании является Китай - производитель 60% мировой электроники.

"Экспортные перспективы видим в первую очередь по таким направлениям, как аудит технологической и сетевой инфраструктуры, анализ защищенности инфраструктуры. Преимуществом на зарубежных рынках является современность технологий, на которых реализуются отечественные ИТ-продукты (прим.: и здесь мы имеем в виду свои продукты) - они избавлены от исторического хвоста устаревших подходов к разработке и имеют более длительный срок жизни по сравнению с уже известными аналогами. Второе преимущество - опыт уникальных по масштабности проектов по созданию глобальных экосистем", - отметил представитель пресс-службы "Т1".

"Если сравнить объемы ИКТ-рынков России и Вьетнама, выполненные одними и теми же исследовательскими агентствами, то потенциал Вьетнама - около 9% от российского рынка, но к началу следующего десятилетия может увеличиться до 11-12%. Население Вьетнама довольно велико - 70% от российского, но ВВП - в пять раз ниже, чем у нас, а ИКТ-рынок - фактически на порядок меньше. Соответственно, он дальше от насыщения, и там возможен быстрый рост", - рассказал аналитик АО "Финам" Леонид Делицын.

По словам президента Ассоциации "Руссофт" Валентина Макарова, Юго-Восточная Азия - наиболее перспективный регион для продвижения российских технологий и продуктов. На руку российским компаниям играет память о помощи СССР в освобождении от колонизации и в создании государств региона с собственной экономикой, образованием и медициной.

"Доверие к России как правопреемнику СССР, уважение к России как стране, добившейся в кратчайшие сроки технологического суверенитета в области ИТ, и желание самим достичь такого суверенитета - создают очень важное маркетинговое преимущество России перед США, ЕС и КНР. Во Вьетнаме это преимущество чувствуется наиболее сильно благодаря помощи в войне против Франции и против США, а также благодаря тому, что руководство страны состоит из представителей партии и Минобороны, то есть тех, кто в наибольшей степени доверяет России", - отметил Валентин Макаров.

С ней согласилась ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова. По ее словам, у вьетнамского ИТ-рынка высокий потенциал. Она отметила, что Вьетнам - быстрорастущая экономика с ростом ВВП на 8% в 2025 г., и добавила, что в стране есть большой спрос на цифровую трансформацию, развитие искусственного интеллекта, строительство центров обработки данных, развитие финтех-услуг, продукты по автоматизации и услуги кибербезопасности.

"Напомним также, что более десятка российских компаний ИТ-сектора, в том числе МКПАО "Яндекс", ПАО "Софтлайн", ООО "1С", АО "Лаборатория Касперского", уже имеют представительства во Вьетнаме. У Юго-Восточной Азии в целом есть очень большой потенциал для роста ИТ-рынка, который, по данным, которые ранее приводило ПАО "Сбербанк", к 2030 г. может достичь объема свыше $1 трлн. В особенности российским ИТ-компаниям есть смысл обратить в этом регионе внимание на рынок Индонезии - одной из самых быстрорастущих экономик мира. В Индонезии большой спрос на ИИ, инфраструктуру ЦОД и цифровизацию государственных услуг, поэтому российским поставщикам таких сервисов есть где развернуться. Однако российскому бизнесу нужно поторапливаться: рынок ИИ и дата-центров Индонезии уже осваивается международными техногигантами - от Google и Microsoft до Alibaba и Tencent, поэтому на индонезийский рынок нужно выходить, пока его не поделили между собой американские и китайские корпорации", - заключила ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова.

https://www.comnews.ru/content/244921/2026-04-23/2026-w17/1008/164-mlrd-vyvoz-rossiyskiy-soft-ukhodit-vostok

Особенности вьетнамского рынка

"Мы поставляем заказчикам во Вьетнаме системы коммуникаций уже более 10 лет. На российские локальные решения переходят государственные структуры, банки, учреждения образования и здравоохранения. Например, в Хошимине на нашей платформе развернута сеть видеосвязи, объединяющая более 100 больниц и 650 сотрудников городского онкологического центра. Врачи проводят онлайн-консилиумы и оперативно принимают решения по диагнозу и лечению. В коммуне Фуоктхань работает сервис телемедицины: более 10 тысяч жителей района Кучи могут получить консультацию специалиста, не выезжая из своей коммуны, в проекте задействованы 20 больниц района. Мы работаем с цифровыми атташе, а также опираемся на большую партнерскую сеть из крупных местных компаний. Проводим обучающие мероприятия и ИТ-воркшопы и участвуем в отраслевых событиях, например Tech4life", - рассказал представитель пресс-службы ООО "Труконф".

По его словам, на вьетнамском рынке действуют иные факторы, отличные от российских. Так, в РФ спрос на отечественное ПО во многом связан с импортозамещением, а во Вьетнаме такой необходимости нет. Там российские компании конкурируют с американскими сервисами, доступными местным пользователям уже много лет.

"Наше преимущество - подход к организации коммуникаций. "Труконф" предлагает локальное решение, которое разворачивается на серверах заказчика, а все данные остаются внутри организации. Для компаний, которые хотят самостоятельно контролировать свои данные и не зависеть от зарубежных облаков, это ключевой аргумент. При этом в отдельных государственных проектах требуется локализация. Выйти на рынок без местных партнеров тоже непросто - важно знать язык, понимать специфику закупок и особенности работы с заказчиками. При всех различиях между рынками задачи у пользователей остаются похожими. Им нужны стабильная видеосвязь, мессенджеры, удобные инструменты для совместной работы и контроль над данными. Поэтому мы не переносим российский опыт на другие страны, а учитываем местную специфику и опираемся на проекты, которые уже реализуем в регионе", - добавил представитель пресс-службы "Труконф".

Президент Ассоциации "Руссофт" Валентин Макаров отметил, что особенности ведения бизнеса в Юго-Восточной Азии связаны с динамикой местных рынков. Они быстрорастущие, и такие экономики очень привлекательны для глобальных корпораций. Последние, помимо строительства собственных объектов на их территории, одновременно создают рабочие места для местных жителей и осуществляют социальные и экологические проекты, поэтому с международными компаниями конкурировать сложно. Помимо этого, непросто соперничать и с китайскими ИТ-компаниями, которые хорошо чувствуют себя в регионе. Не последнюю роль в этом играет КНР как крупнейший кредитор и инвестор многих стран региона.

"Во Вьетнаме очень важно изучать особенности работы на этом рынке иностранных инвесторов и механизмы вывода капитала, так как формально страна все еще является социалистической, и там повышена роль государства в экономике, в том числе большой контроль за вывозом капитала из страны. Но если все эти факторы принять во внимание, то ясно, что Вьетнам - это действительно дружественная России страна, где россиянам всегда рады, а если они готовы осуществлять крупные инвестиции в точки роста местной экономики - рады вдвойне", - заключил Валентин Макаров.

https://www.comnews.ru/content/246073/2026-06-30/2026-w27/1008/razrabotchiki-rossiyskogo-podruzhilis-arabskimi-integratorami