Об этом рассказали участники дискуссии на XII Федеральном форуме по ИТ и цифровым технологиям нефтегазовой отрасли России Smart Oil & Gas 2026 в Санкт-Петербурге, организованном 10-11 сентября информационной группой ComNews. Дискуссия состоялась в первый день форума, 10 сентября, на сессии "Конкурентоспособность российских ИТ-решений для ТЭК: стратегии роста и экспортный потенциал", которую модерировал советник заместителя председателя правления ПАО "Газпром нефть" Алексей Поперлюков.

Генеральный директор ООО "Сибур Коннект" Рустам Абдрахманов назвал две причины, по которым компании не спешат переходить на отечественные решения: "Первая - конкуренция за ресурсы внутри самих компаний. У бизнеса остается много задач, связанных с технологической независимостью и заменой оборудования, поэтому на некоторые ИТ-направления внимания может не хватать".

"Вторая причина - ранее сделанные инвестиции. Компании вложили значительные средства в иностранные решения и теперь рассчитывают либо продолжать использовать их до конца жизненного цикла, либо дождаться момента, когда эти вложения удастся окупить", - отметил Рустам Абдрахманов.

Заместитель вице-президента ПАО "Транснефть" Иван Шальков считает иначе и отмечает, что отдельные отечественные решения уже способны конкурировать с зарубежными: "У "Транснефти" два продукта. Первый - система для управления технологичесическими процессами транспортировки нефти. Она создавалась как локальная производственная платформа, но из-за географической распределенности вышла на отраслевой уровень. Второй - "ЕЛИС", разработанный для лабораторных исследований. Ее уже внедряют в "Газпром нефти"".

По словам Ивана Шалькова, система транспортировки обрабатывает более 1 млн операций в минуту, имеет сегментированную архитектуру и учитывает требования как информационной, так и производственной безопасности. "Мы не могли отдавать на аутсорсинг разработку этих характеристик, поскольку считаем себя специалистами только в определенной области, и создавали систему достаточно долго", - отметил он.

Сложности выхода на зарубежные рынки

Наличие сильного внутреннего продукта еще не означает, что его легко продать за границей. Участники дискуссии отметили высокую конкуренцию на рынках СНГ, а также финансовые и инфраструктурные барьеры.

Директор по корпоративным проектам АО "Группа 1С" Валерия Шлеенкова рассказала о тендере в Таджикистане в сфере энергетики: "Заказчику понравилось российское решение и положительный опыт его внедрения, но компания столкнулась с сопротивлением представителя банка, который должен был дать проектное финансирование. Дополнительная проблема - трансграничные расчеты. Компания решает ее через местных партнеров: представители на территории страны работают с заказчиком, а российская сторона обеспечивает технологическую поддержку".

Директор филиала "Запад" ООО "РусГидро ИТ-сервис" Рамазан Абакаров считает, что российским компаниям не хватает агрессивности на международном рынке. "Компетенции есть, а вот смелости идти за рубеж - пока нет", - подчеркнул он.

Директор по ИИ-продуктам ООО "ВК Цифровые технологии" (VK Tech) Роман Стятюгин тоже отметил высокую конкуренцию в СНГ: "Компания развивает международное направление параллельно с российским, но строить стратегию только на зарубежной экспансии не готова - спрос внутри страны выше".

Гибкость и адаптивность российских решений

Одним из главных преимуществ российских разработчиков участники назвали способность быстро адаптировать продукты к требованиям заказчика и изменениям регулирования.

Руководитель проекта АО "Инфосистемы Джет" Руслан Аллаяров отметил, что российские решения снижают риски, связанные с уходом иностранных поставщиков: "Отечественный разработчик работает в российском правовом поле и может поддерживать продукт внутри страны". В пример он привел Postgres Pro как замену Oracle. По его мнению, в области информационной безопасности российские разработчики тоже не отстают.

Валерия Шлеенкова среди преимуществ назвала гибкость и скорость адаптации к изменениям регулирования. "Мы растем быстрее, активно взаимодействуем с заказчиком и становимся для него партнером", - отметила она.

По ее словам, "1С" ранее приходилось компенсировать традиционный недостаток методологической и консалтинговой экспертизы - для этого компания нанимала команды специалистов, покинувших "большую четверку" (это неформальное название четырех крупнейших международных нефтесервисных компаний: Schlumberger, Halliburton, Baker Hughes и Weatherford - прим. ComNews). "1С Премиум" ведет договор вендорской поддержки с "Газпром нефтью", которую ранее получала от немецкой SAP на уровне SAP MaxAttention", - отметила она.

SAP MaxAttention - премиальный уровень взаимодействия с компанией SAP, который предоставляет клиентам персонализированную поддержку и экспертное сопровождение для максимизации ценности их инвестиций в решения SAP.

Примеры конкурентоспособных отечественных продуктов

Участники привели несколько примеров отечественных продуктов, которые, по их оценке, уже способны конкурировать с иностранными.

Рустам Абдрахманов рассказал о централизованной федеративной MES-системе в "Сибуре": "Мы запустили проект в апреле 2026 г., финальный релиз ожидается в конце ноября. Этим решением мы точно гордимся. После ухода с российского рынка ряда зарубежных решений компаниям пришлось создавать продукты для новых активов практически с нуля. Новая MES-система сочетает стабильность и производительность, как у крупных разработчиков, с гибкостью, как у "1С".

Рамазан Абакаров привел пример разработки в автоматизации технологических процессов. Специалисты, ранее работавшие с иностранным ПО и контроллерами, вместе с российским разработчиком за 4-5 месяцев создали две версии продукта "Полигон". Он используется в энергетике, в том числе на Артемовской ТЭЦ, и, по оценке Рамазана Абакарова, не уступает продуктам Siemens и Emerson.

Валерия Шлеенкова привела пример решения для промышленной безопасности, которое используют в "Газпром нефти": "Заказчики считают его более удобным, чем иностранные аналоги, по обновлению и внедрению".

Таким образом, сохранение иностранного ПО в ТЭК связано не только с наличием или отсутствием аналогов. Заказчики учитывают сделанные инвестиции и специфику систем, а разработчикам приходится одновременно доказывать конкурентоспособность внутри страны и искать выходы на зарубежные рынки.