Российский лесопромышленный сектор проходит через фазу тектонических изменений. О том, как выживает ИТ-блок холдинга, почему импортозамещение буксует в одних областях и набирает обороты в других, а также о новой философии цифровизации в интервью ComNews рассказал генеральный директор ООО "Сегежа Цифровые Решения" (входит в один из крупнейших российских лесопромышленных холдингов "Сегежа Групп") Максим Королев.

Лесопромышленная отрасль столкнулась с системными вызовами: санкционные ограничения, перестройка логистики, переориентация рынков сбыта с Запада на Восток. Как эти факторы отразились на ИТ-направлении холдинга "Сегежа Групп"?

Мы не существуем в вакууме и ощущаем на себе все, что происходит в отрасли. На этом фоне инвестиции в цифровые технологии теперь проходят серьезный фильтр: расходы не растут и при этом регулярно пересматриваются в режиме реального времени. Наша главная задача сегодня - не наращивать бюджет, а извлекать максимум эффективности из каждого рубля, вложенного в цифровизацию.

В чем заключается ценность цифровизации в эпоху жесткой экономии? Какие проекты вы не свернете даже в самом пессимистичном сценарии?

Приоритет № 1 - бесперебойность производственных и административных контуров. Без этого нельзя говорить ни о каком развитии. Второй критический фронт работ – информационная безопасность: киберпреступники активно осваивают ИИ-инструменты, и экономия на защите обернется многократно большими потерями.

Одновременно мы точечно автоматизируем функции, которые напрямую увеличивают прибыль и улучшают рентабельность бизнеса. Причем стараемся обходиться внутренними силами: привлечение подрядчиков - дорогое удовольствие, которого мы избегаем везде, где это возможно. Наша стратегия - "оцифровка" в сочетании с комплексной работой по удержанию команды, развитию персонала, максимальной поддержке творческих инициатив "снизу" и минимизации внешней зависимости.

Существует мнение, что цифровизация - удел исключительно благополучных времен. Вы разделяете эту точку зрения?

Я не просто разделяю, но и активно руководствуюсь ей в практике, откладывая "до лучших времен" проекты с туманными перспективами. Сегодня бизнес мыслит категориями быстрого возврата вложенных инвестиций: горизонт планирования составляет шесть месяцев - максимум полтора года. Все, что дольше, переходит в разряд стратегических гипотез, которые можно и нужно отложить. Мы строго ранжируем инициативы: оцифровываем каждый запрос, сопоставляем потенциальный экономический эффект с материальными и нематериальными затратами на его реализацию, и в итоге "запускаем в жизнь" только те решения, которые принесут измеримую отдачу в кратчайшие сроки.

Какие классы программного обеспечения (ПО) наиболее востребованы в лесопромышленном комплексе? Отличается ли ваш портфель от среднеотраслевого?

Мы сознательно смещаем фокус в сторону open-source. Бесплатное ПО при наличии грамотного инженера решает широкий круг задач. Например, мы мигрировали корпоративный портал с "Битрикса" на открытое решение. Меняется и подход к BI-инструментам: мы ищем продукты без лицензионных отчислений. Однако это не касается промышленного софта - MES, ERP, SCADA. В этих нишах пока без индустриальных решений не обойтись.

Тем не менее, как решается вопрос с критически важными западными системами? Возможно ли их импортозамещение на текущем этапе развития ИТ в России?

Основной парк лесной техники и лесопромышленного оборудования в России - импортный. С уходом вендоров мы встали перед проблемой: модернизировать эти продукты под новые бизнес-задачи крайне сложно, поддержка превращается в "костыли", а обновления ПО не поступают. Это создает тройной риск: остановка оборудования, накапливание уязвимостей в сфере кибербезопасности и невозможность развития. Поэтому мы поэтапно замещаем эти решения – создаем новые продукты в области машинного зрения, внедряем свои системы управления производством фанеры, бумаги, упаковки и пиломатериалов. Так, в этом году стартовал масштабный пилот по внедрению "1С:ERP" на одном из деревообрабатывающих комплексов в контуре холдинга.

На волне импортозамещения в России появилось очень много оригинальных ИТ-решений: межсетевые экраны, средства виртуализации и множество других продуктов. Какие ниши в ИТ для лесопромышленного комплекса (ЛПК) остаются свободными? Где есть окно для российских вендоров?

Ключевая специфика отрасли - лесозаготовка. Здесь традиционно доминировали John Deere (США), Ponsse (Финляндия), Komatsu (Япония). Сейчас эта область открыта для альтернативных решений. Интеллектуальное ПО в харвестерах и форвардерах определяет породу, объем заготавливаемой древесины и другие параметры, передавая телеметрические данные через спутник в диспетчерский центр для эффективного управления лесозаготовкой.

Второе перспективное направление – организация связи на удалённых лесных делянках без сотового покрытия. Третья точка роста - космический мониторинг и картография. Использование дронов и спутниковой съемки для оценки запасов древесины и породного состава эксплуатационных лесов могут значительно упростить и удешевить целый ряд рутинных задач в управлении лесами.

Импортозамещение межсетевых экранов (NGFW) осуществляется нами при строгом соблюдении российского законодательства - для объектов критической информационной инфраструктуры оно обязывает применять решения, сертифицированные в России. Таким образом мы уже перешли на отечественные программно-аппаратные комплексы.

Как вы оцениваете работу с отечественными вендорами? Есть ли успешные кейсы?

Основное направление для нас здесь – кибербезопасность. Так мы закрыли вопрос с удаленным доступом подрядчиков. По другим направлениям мы действуем более осмотрительно. Монополизация некоторых ниш привела к росту цен, и мы не готовы тратить ресурсы только ради импортозамещениия.

"Сегежа Цифровые Решения" - во многом уникальная компания. Она объединяет функции внутреннего интегратора и потенциального вендора. Насколько это верно?

Это наш стратегический вектор развития. У нас есть целый ряд наработок, которые мы адаптировали под внешние задачи, но пока не рассматриваем их как полноценный коммерческий продукт. Ближайшее будущее — внутреннее применение.

С 2025 года отрасль перешла на Федеральную государственную информационную систему лесного комплекса (ФГИС ЛК). Как идет ваша интеграция и взаимодействие с Рослесхозом?

Этим занимаются другие подразделения холдинга. В то же время в периметре Группы мы занимается цифровизацией логистики и сбыта. Это база для эффективного развития любой современной компании. Мы постоянно корректируем системы под меняющиеся транспортные маршруты и систему экспортных пошлин. Наши инструменты помогают логистам выбирать экспедиторов и рассчитывать реальную прибыльность сделок с учётом новых реалий.

Сегодня искусственный интеллект (ИИ), пожалуй, - главный тренд для всех отраслей экономики. Где он реально помогает, а где пока уступает человеку в ЛПК?

В ЛПК человек остается ключевым звеном. Это бизнес, построенный на физическом взаимодействии с нашей суровой природой и тяжелым климатом. Несмотря на то, что доля физического труда в наши дни на лесных участках сведена к минимуму, заготовка и переработка древесины, по-прежнему, требуют постоянного участия человека.

Наряду с этим ИИ ускоряет разработку (вайб-кодинг) ИТ-продуктов, помогает в поиске нечетких дубликатов в Total Machine Control (TMC), категоризации товаров в закупочных процедурах и на складах. Также мы используем нейросети для объяснения оптимизационных моделей, но не доверяем им чистые расчеты - цена ошибки слишком высока. В кибербезопасности ИИ ускоряет анализ инцидентов и классификацию атак. Здесь мы используем самые различные модели.

С какими дружественными странами вы наращиваете сотрудничество?

Мы работаем со всеми доступными рынками, но ключевой партнер для нас, конечно, Китай. Активно ищем новые ниши, стараемся использовать любую возможность для роста.

Кадровый вопрос: чем отличается набор в ИТ-подразделения леспрома?

В целом, у нас те же тренды, что и в других отраслях. Мы ищем специалистов по всей стране, сотрудничаем с вузами, запускаем стажировки. Сложность в том, что многие производства расположены в моногородах и удаленных районах с вахтовым методом работы. Это создает дополнительные задачи для HR, но мы успешно их решаем.

Какова ваша миссия как руководителя в текущей ситуации?

Моя ключевая задача - обеспечить стабильность ИТ-ландшафта, сохранить коллектив и его работоспособность. Уверен, что у нас сформирована команда первоклассных профессионалов и собрать такую же в случае ее потери будет невозможно. Период сложностей всегда сменяется периодом роста, и мы однозначно будем готовы к предстоящему рывку с такими уникальными специалистами.

Сейчас мы продолжаем цифровизацию холдинга и активно ищем точки потенциального роста, как внутри холдинга, так и за его пределами. Мы загружаем людей реальными задачами, гибко реагируем на запросы бизнеса, берем внешние контракты. В моем понимании, это антикризисный менеджмент в чистом виде плюс создание фундамента для будущего развития.

---

Информационная группа ComNews приглашает принять участие в IV Федеральном форуме по ИТ и цифровизации в лесопромышленном комплексе Smart Forest.

Дата и место проведения: 20 ноября 2026 г., Гранд Отель Эмеральд 5* (Суворовский просп., 18, г. Санкт-Петербург)

Сайт: https://www.comnews-conferences.ru/smartforest2026

Smart Forest 2026 — независимая информационная и дискуссионная площадка, объединяющая ИТ-директоров, лидеров цифровизации, разработчиков отечественного ПО и оборудования и представителей государственной власти для формирования технологического суверенитета лесопромышленного комплекса РФ.

В условиях масштабной перестройки рынка форум станет площадкой для прямого диалога между бизнесом и регуляторами, презентации реальных кейсов импортозамещения, и, конечно же, знакомства с инновационными разработками российских ИТ-вендоров.