На GuardConf 2026 руководитель направления Guardant АО "Актив-софт" Михаил Чухломин поделился результатами исследования "Оценка российского рынка ПО участниками отрасли с прогнозом на 2027 г." По его словам, в первой половине 2026 г. большинство российских разработчиков ПО (52%) столкнулись с падением продаж их продуктов, а к концу 2026 г. спад продаж ожидают около 40% компаний. Авторы исследования отметили, что крупные компании в основном сохранили позиции, а некоторые добились инерционного роста, в отличие от средних и малых.

"По ответам респондентов, снижение коснулось компаний разных масштабов и сфер разработки: от крупных поставщиков заказных решений до нишевых разработчиков IDM-решений. Среди опрошенных разработчиков промышленного ПО снижение выручки отмечалось чаще, чем в остальной выборке. Возможным фактором может быть зависимость отраслевых заказчиков от инвестиционных бюджетов", - гласит текст исследования.

Ключевыми причинами отрицательной тенденции, согласно тексту отчета, является сжатие бюджетов и сокращение количества клиентов. Авторы отметили, что крупные компании в основном сохранили позиции, некоторые даже добились инерционного роста, а средние и малые терпят снижение.

"Мы видим восстановление рынка во второй половине 2026 г., но при сохранении падения", - заявил Михаил Чухомлин.

При этом в 2027 г. около 44% компаний ожидают роста выручки. По его словам, 2027 г. - год надежды на восстановление рынка. Ключевыми факторами этого восстановления станут увеличения бюджетов заказчиков и запуск новых программных продуктов.

https://www.comnews.ru/content/246549/2026-07-24/2026-w30/1008/rynok-operacionnykh-sistem-zamedlyaetsya-no-prodolzhaet-rasti

Исполнительный директор Ассоциации производителей программных продуктов "Отечественный софт" (АРПП "Отечественный софт") Ренат Лашин рассказал, что АРПП также участвовало в исследовании. По его словам, результаты подтвердили опасения о замедлении отрасли.

"Мы видим снижение выручки и темпа роста, а ожидания от роста в 2027 г. - спорная информация. Некоторые компании говорят, что он будет хуже чем 2026 г. Мы не видим существенных скачков увеличения спроса, в отличие от роста налоговой нагрузки и сокращений бюджетов. При этом в реестре отечественного ПО огромное количество российских разработок, с 2022 г. реестр вырос в четыре раза, но при этом мы не видим следующих шагов расширения спроса", - рассказал Ренат Лашин.

Он обратил внимание, что, согласно последним исследованиям, сокращаются не только доходы ИТ-компаний, но и количество вакансий в отрасли. По словам Рената Лашина, эти показатели свидетельствуют об изменениях в отрасли.

"АРПП "Отечественный софт" последовательно выступает за сохранение действующих налоговых преференций для российских разработчиков ПО, включая пониженные тарифы страховых взносов и освобождение от НДС при передаче прав на российское ПО, включенное в реестр. Мы поднимаем эти вопросы в отраслевых СМИ и во взаимодействии с органами власти. Также планируем активизировать работу по смягчению налоговой нагрузки на малые ИТ-компании и совершенствованию действующих мер государственной поддержки", - сказал Ренат Лашин.

В качестве другого важного направления он назвал стимулирование платежеспособного спроса на российские разработки. По его словам, ассоциация подготовила предложение в Совет Федерации о расширении применения инвестиционных налоговых вычетов и льготного финансирования для предприятий ключевых отраслей экономики на приобретение и комплексное внедрение коммерческих тиражируемых российских программных продуктов и программно-аппаратных комплексов, включая затраты на интеграцию, миграцию и адаптацию. Он отметил, что приоритет должен быть у готовых рыночных решений, а не финансирования внутренних разработок для нужд компаний. Этот подход поддержит цифровизацию заказчиков и создаст дополнительные возможности для развития российских разработчиков.

"Для выработки обоснованных мер поддержки и оценки их эффективности необходима достоверная и сопоставимая статистика рынка российского ПО. Различные исследования нередко дают существенно отличающиеся оценки, что затрудняет понимание реальной динамики рынка. Мы предлагаем проанализировать существующие методики и на государственном уровне выработать согласованные подходы к оценке рынка, определению его ключевых сегментов и показателей. Важно обеспечить регулярную публикацию открытых данных с достаточной детализацией и сохранением сопоставимости за предыдущие годы. Это позволит государству и бизнесу объективнее оценивать состояние рынка, выявлять тенденции и своевременно корректировать меры поддержки", - рассказал Ренат Лашин.

https://www.comnews.ru/content/245651/2026-06-03/2026-w23/1010/bolshee-kolichestvo-it-kompaniy-smogut-poluchit-gosakkreditaciyu

С выводами исследования согласился президент Ассоциации "Руссофт" Валентин Макаров. По его словам, падение продаж является закономерным следствием охлаждения экономики, вызванным высокой ставкой ЦБ России. Он добавил, что импортозамещение ПО не является критичным для компаний пользователей, которые тоже должны выживать в условиях охлаждения экономики, и поэтому они сокращают ИТ-бюджеты. Валентин Макаров предположил, что надежды на восстановление продаж в 2027 г. связаны с вектором переориентации ИТ-бизнеса на зарубежные рынки и добавил, что в первом полугодии 2026 г., по данным Банка России, экспорт ПО и услуг вырос на 29%.

"Мы готовим обоснование необходимости снижения налоговой нагрузки на МСП, возвращения УСН на уровень 60 млн руб. Эта мера поможет восстановиться компаниям, которые вышли в предбанкротное состояние. И мы предлагаем проработать возможность возвращения ставки страховых взносов для экспортеров ПО до уровня 7,5%, чтобы стимулировать максимальное возвращение доходов, получаемых ИТ-компаниями за границей, на счета в российских банках", - рассказал Валентин Макаров.

Об отсутствии заметного роста рынка рассказал и генеральный директор ООО "БПМСофт" (BPMSoft, входит в ИТ-холдинг Lansoft) Юрий Востриков. По его словам, оценки некоторых аналитиков, предполагающих двузначную динамику, не совпадают с практикой компании. Он отметил, что ряд показателей свидетельствуют о снижении коммерческого интереса к CRM и добавил, что компания считает сохранение объема рынка на уровне 2025 г. "базовым" сценарием, а "позитивный" возможен, если до конца года компании разморозят ранее отложенные инвестиционные проекты.

"Что касается нашей компании, по итогам первого полугодия 2026 г. мы сохраняем положительную динамику по основным финансовым показателям: растут выручка, EBITDA и чистая прибыль. Часть этого роста обеспечили сделки, которые первоначально планировались на 2025 г., но по разным причинам "переехали" на 2026 г. Поэтому текущую динамику мы оцениваем достаточно сдержанно. На рынке стало меньше крупных CRM-проектов, и в целом заказчики осторожнее подходят к новым инвестициям. При этом количество новых клиентов у нас в первом полугодии 2026 г. оказалось выше, чем за аналогичный период 2025 г., однако средний чек новых сделок снизился", - рассказал Юрий Востриков.

https://www.comnews.ru/content/247592/2026-09-29/2026-w40/1007/golod-epokhu-izobiliya-medotrasli-slozhno-ispolzovat-dannye

Снижение спроса на крупные и долгосрочные ИТ-проекты подтвердил генеральный директор ООО "ГК "Корус Консалтинг" Александр Семенов. По его словам, в 2026 г. заказчики стали еще осторожнее подходить к инвестициям, внимательнее пересматривать приоритеты и структуру ИТ-расходов. Однако он отметил сохранение спроса в отдельных направлениях, таких как инфраструктурные решения, информационная безопасность, управление данными и искусственный интеллект.

"Со спадом у части разработчиков и его причинами я согласен. Когда заказчик пересматривает расходы, из всего проекта в бюджете может остаться одно продление лицензии. Подключение филиалов и покупку дополнительных лицензий переносят. С новыми закупками бывает так, что программу уже выбрали. Потом приходит смета на внедрение с переносом данных, и закупку откладывают. Тем не менее нас спад пока не затронул. Удалось сохранить выручку в 2026 г. на уровне предыдущего и даже несколько увеличить ее", - сказал старший партнер ООО "ГК Энсайн" Алексей Постригайло.

Директор по развитию ООО "АБП2Б" Вячеслав Макович назвал общий рыночный фон "скорее негативным", несмотря на заметный рост компании в 2026 г. По его словам, заказчики сфокусировались на приобретении обязательных по регуляторике продуктов в ущерб другим решениям. Не последнюю роль играет и конец года, когда многие компании решают вопрос не траты запланированного бюджета, а его выделения. Из-за этого многие проекты переносятся на 2027 г., и если экономическая ситуация не ухудшится, это может создать дополнительный импульс роста.

"Место для роста на рынке есть, но оно смещается из "классических" сегментов в новые. Крупный бизнес в основном уже внедрил базовые средства защиты, и там рост идет за счет замены и усложнения решений. В зрелых нишах конкуренция действительно обостряется. Падения выручки мы при этом не отмечаем: за последние два года она существенно выросла, в 2026 г. планируем еще вырасти. Поэтому говорить, что клиентов "на всех не хватает", рано", - рассказал представитель пресс-службы ООО "Аппсек Солюшенс".

https://www.comnews.ru/content/245871/2026-06-18/2026-w25/1007/chetvernoy-pryzhok-k-2030-g-rossiyskiy-rynok-dlya-iskusstvennogo-intellekta-vyrastet-do-95-mlrd-rub

"2026 г. нас не радует. До сих пор не вышли постановления по переходу на российское ПО и по критической информационной инфраструктуре. Отдельные нормативные документы уже есть, но на продажи они пока никак не повлияли. Публично называть конкретные цифры мы не можем, но говорим прямо: рынок стагнирует. Продавать и реализовывать проекты нам удается, однако роста нет", - рассказал первый заместитель генерального директора ПАО "Группа Астра" Николай Прянишников.

Он согласился, что главными причинами сложившейся ситуации являются большие процентные ставки и сокращенные бюджеты, но добавил в качестве еще одной причин - дефицит госбюджета. По его словам, сложился режим сбережения средств, но компаниям все еще необходимо обновлять оборудование. Помимо этого продолжается и переход на российский софт: закон о КИИ работает, нормативная база к нему выходит.

Директор по внешним коммуникациям ООО "Пуск" (Puzzle RPA) Михаил Кириленко назвал отрицательную динамику рынка "вполне ожидаемой", но добавил, что при грамотном планировании и с учетом современных реалий замедление спроса и сокращение бюджетов заказчиков не должны были стать неожиданностью. По его словам, компания рассчитывает на рост в 2027 г. При этом главными драйверами станут оптимизация продуктового предложения: фокус на наиболее востребованных решениях и повышение их соответствия реальным потребностям рынка. Он заметил, что раньше клиенты были готовы на проверку гипотез, а теперь больше акцента делается на гарантии окупаемости и ощутимый бизнес эффект.

"Я смотрю на 2027 г. с умеренным оптимизмом. Основываясь на опросах наших клиентов, главным драйвером станет не столько увеличение ИТ-бюджетов, сколько перераспределение средств в пользу решений с быстрой и измеримой отдачей. В первую очередь, это автоматизация бизнес-процессов, внедрение ИИ-агентов в корпоративные системы, развитие CRM и инструменты для повышения производительности сотрудников", - сказала директор по маркетингу ООО "Фьюжен" (ИТ-интегратор Fusion) Дарья Киселева.

С ней согласился директор по стратегическим инициативам ООО "Базис" Руслан Тимурзиев. Он сказал, что рынок отечественного ПО управления ИТ-инфраструктурой продолжит рост в 2027 г., который будет продолжаться до 2032 г. Среди главных драйверов грядущего года он назвал миграцию КИИ. По его словам, отечественные решения покрывают около 30% лицензируемых хостов, к 2031 г. этот показатель вырастет до более 85%. Помимо этого рост выручки будет стимулировать переход заказчиков от отдельных продуктов к платформенным экосистемам, где выигрывают вендоры с полным стеком. Руслан Тимурзиев предположил, что драйвером роста станет все большее распространение ИИ, и заметил, что эта технология будет влиять на многие секторы, в том числе на рынок ПО управления ИИ/GPU-инфраструктурой, который также будет расти.

https://www.comnews.ru/content/245669/2026-06-04/2026-w23/1008/gibrid-ili-katastrofa-rossiyskiy-rynok-stanet-gibridnym

"Драйвером для рынка ПО останется законодательство в сфере КИИ - регулятор активно расширяет его действие. Кроме того, количество рисков и уязвимостей при использовании зарубежного ПО растет по экспоненте, так как российским компаниям недоступна поддержка и регулярные обновления безопасности. Яркий пример - продукты VMware", - согласился управляющий директор ООО "Орион" (Orion soft) Евгений Шишков.

Помимо КИИ, драйвером роста, по мнению президента АО "Наумен" (Naumen) Игоря Кириченко, станет вторая волна импортозамещения. Он рассказал, что по отраслевым оценкам в реальной эксплуатации отечественное ПО работает примерно на 60% критичных систем, а в инженерных классах - САПР, системы инженерного анализа - его доля не выше 30%. Он заметил, что разрыв между формальным замещением и реальным - рынок ближайших двух лет, который по причинам устаревания так или иначе будет реализовываться. Другим драйвером станет макроэкономический разворот. По словам Игоря Кириченко, консенсус аналитиков ожидает снижения ключевой ставки до 12,8%, а подешевевшие деньги и размороженные бюджеты возвратят в приоритет проекты с доказанной отдачей, среди которых ИТ - первый кандидат.

"Одним из драйверов роста может стать переход компаний от экспериментов с ИИ к автоматизации более сложных бизнес-процессов. Для этого рынку потребуются ИИ-агенты, способные самостоятельно выполнять задачи в корпоративных системах, а также инструменты для контроля их работы. Особое внимание заказчики будут уделять безопасности таких решений, в том числе защите персональных и корпоративных данных на всех этапах работы с ИИ. Еще одно перспективное направление - решения, которые позволяют управлять расходами на ИИ и оценивать стоимость каждой успешно выполненной задачи. На фоне ограниченных бюджетов способность разработчика обеспечить безопасность и доказать экономический эффект внедрения будет напрямую влиять на решения о закупках", - заключила директор по развитию бизнеса ООО "Осми-ИТ" Анастасия Дермичева.